網路小說改編手游模式思考:下架風險小穩賺不賠

Facebook Fanpage

      去年爆紅的動漫題材手游業內人士大多看著眼紅,今年年初紛紛惹上官司讓人唏噓不已。現如今大廠有題材(金庸,動漫,影視)中小廠商眼看著盜版題材不能再多用,急的直掉頭髮。

  看今年的形勢,領頭羊騰訊憑藉微信一馬當先,後有網易爐石傳說+自研,完美神雕俠侶 (預訂)+聖鬥士,暢遊天龍八部+各種收購,觸控樂動等已經跑遠的手游先鋒也不甘示弱。

  但是就是在這麼嚴峻的形勢下,比較客觀的appstore還是有幾款遊戲逆勢而上,不斷衝擊暢銷前10。

  其中網路小說題材改編的領頭羊,當屬我吃番茄小說改編的《莽荒紀》

  當然還有已經進入平穩期的《絕世天府》,由天蠶土豆小說改編

  先說結論,筆者認為網路小說改編手游,其實就是跟實體書,頁游一樣,賺的是忠實粉絲的錢,會很穩定,但是成為《我叫MT》那種由粉絲擴散至大眾的案例,機會不大。但在目前的市場時機下,穩賺不賠。

  好處有以下四點。

  一,對比其他大眾題材手游,其下載量低,收入高。

  專業一點的說法是LTV暴高,這點做頁游的同學恐怕深有體會,今年三月某知名頁游給名人開服,其ARPU竟然高達普通伺服器的4倍,這還不是筆者見過的最誇張的ARPU乘數。尤其仔細看絕世天府的曲線,如果是其他題材遊戲,在1月10日左右其掉出免費排行1000+之後,在暢銷榜的曲線應該有明顯下跌,而事實是時至今日其暢銷榜曲線仍非常平穩。唯一合理的解釋就是,天蠶土豆的粉絲玩家在三個月內幾乎沒有流失,且維持著相當高的充值水準。

  二,核心使用者是作者導入,推廣費用極低

  良心一些的作者會直接送章推,也就是在小說連載章節里加入遊戲廣告,加上微博,貼吧,玩家群等的推廣,基本所有讀者都會第一時間被宣傳覆蓋到,例如莽荒紀貼吧活躍人數為820萬人,想想給820萬人看banner廣告要花多少錢?所以實際上買網路小說版權改編的花費,能抵消3~4倍的推廣成本。

  三, 核心玩家為忠實小說粉絲,較少受到同類遊戲影響

  當有公司推出山寨MT,山寨智龍迷城時,總是害怕有其他公司推出美術更好,畫面更炫,玩法微改進的同類遊戲,更怕騰訊忽然來個全民XX,天天XX跟自己玩法撞車。但是自有版權改編手游則沒有這些困擾,莽荒紀的玩家不會忽然轉去玩仙俠道,絕世天府的玩家也不會忽然跑去玩仙劍奇緣。

  四,杜絕版權糾紛,避免下架風險

  去年人人都在羡慕各種火影各種海賊王各種金庸的時候,有版權的大公司估計已經在磨刀霍霍了,今年各種下架各種道歉各種賠償,只有當事人知道是賠了還是賺了,說句實在話,早飛的鳥兒一定賺了,後飛的一定賠了,而且辛苦開發推廣的遊戲下架幾次前功盡棄,就是賺錢了你心裡能舒坦嗎?版權正規化已經是板上釘釘,盜版不如正版好,2014下半年會逐漸顯現。

  看到這裡又有些朋友說了,以上你說的我都知道了,但是具體該怎麼做呢?

  筆者個人良心建議:

  1. 如果是有一款LTV 6元以上的成功產品,不知道下一款產品怎麼做的,建議買個小說版權改編。

  2. 無IP新遊戲,如果有條件也弄個小說IP,哪怕版權金低些,分成高些。

  3. 如果小說作者有時間參與遊戲製作,請一定要讓他參與。

  4. 購買的小說最好能有千萬點擊,正在連載或作者目前有新連載,作者承諾章推,微博和貼吧還有玩家群配合宣傳,可以的話給作者分成保證後續推廣,而非一筆版權金買斷

  5. 不要聯繫太知名的作家,一般這種作家的遊戲改編權不是自己想建工作室改編,就是讓盛大收了,很難搞定。

  6. 儘量購買可以不動筋骨純換美術和人名的練級爽文版權。

  7. 最好是跟作者本人或經紀人簽約,安全第一

  真心希望2014年,各種創業兄弟的公司都可以平安過冬,產品大賣。

Comments are closed.