給開發商進入日本手遊市場的3大建議

【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/據此前的App Annie應用參與度報告顯示,歐美玩傢打開應用的次數更多,而且平均每個玩傢投入手遊的時間僅相當於日本用戶的四分之一。美國人在乘坐交通工具的時候,大多數是用社交媒體應用和朋友、傢人以及社區進行交流,但在日本市場,人們從傢到公司上班的路上大多數人都在玩遊戲。

實際上,日本東京地區最大的地鐵Japan Rail East還專門發佈瞭1000多張海報,提醒乘客們‘不要在走路的時候玩手機或者手遊’。不過,對於廣告商和發行商們來說,手遊是非常具有吸引力的。尤其是免費遊戲,在日本非常的成功,預計到2016年,全球的手遊收入有望達到1000億美元,日本的頂級手遊大作《智龍迷城》的日本用戶就超過瞭3000萬。

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《部落沖突》在日本地鐵站的廣告截圖

雖然日本在手遊規模方面是全球第一,畢竟整個市場是任天堂和世嘉等傳統大佬的基地,隻不過,該地區轉向移動遊戲的趨勢非常迅速,預計該地區的手遊規模將會超過80億美元,而且,像任天堂和萬代南夢宮這樣的老牌遊戲公司也開始涉足手遊領域,進入瞭快速增長的智能機市場。以下是新手開發商進入日本地區的3條建議:



建議1:瞭解你的用戶並且和本地發行商合作

想要在日本手遊市場成功,意味著你必須瞭解自己的用戶,這個規則可能對於所有市場都起作用。不過,鑒於日本市場的用戶量相對較小,如果不瞭解用戶需求,可能會讓你的遊戲很難立足。

進入日本市場最佳的方式就是尋找自發行和與本地社交網絡合作之外的其他選擇,和本地發行商合作是個不錯的主意,因為它可以為你的遊戲帶來大量的用戶,還會幫助你把遊戲打造的更適合日本市場。比如,解謎和RPG遊戲目前在日本是最具統治力的,這些CPI成本最高的領域也是競爭最激烈的。

在日本進行市場營銷的問題並不止語言本地化,你必須像日本用戶一樣思考,這些東西是沒法外包的。在決定進入日本市場的時候,你會需要一個本地的制作團隊,這樣才能根據日本玩傢的需求做調整和改變,即便是全球手遊收入冠軍《部落沖突》也針對日本市場進行瞭營銷策略的轉變。

建議2:做跨平臺、註重iOS表現

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日本智能機市場份額變化

令人驚奇的是,雖然該地區和韓國被三星統治一樣的情形,但目前iOS已經成為瞭主導手遊平臺。三年前,Google Play是日本使用率最高的平臺,但到瞭2013年底,蘋果和日本最大的手機運營商NTT DoCoMo達成瞭協議,開始在該地區銷售iPhone,短短一年的時間裡,iPhone迅速主導瞭日本的手機市場份額,目前iPhone的份額已經從2014年1月份的55%變成瞭今年1月份的65%,iOS正式超越Android。

另一個決定iOS迅速在日本崛起的因素就是Android設備的碎片化,日本地區的玩傢們非常重視無縫體驗,比如在不同的設備之間,iOS的體驗更好,比如《智龍迷城》和《糖果傳奇》等非常受歡迎的iOS遊戲在iPhone和iPad平臺都有非常高質量的遊戲性能。

建議3:在做所有決定的時候都應該考慮數據

歸根結底,獨立開發者們希望提高自己遊戲的銷售額,而發行商們則註重廣告,因此在日本市場,在決定市場營銷成本的時候,非常有必要考慮數據,尤其是在你的遊戲出於激烈競爭領域的時候。

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日本手遊市場最受歡迎的遊戲內容

在日本市場,獲得數據最有效的方法就是如何找到更多的用戶,如果你的遊戲屬於日本市場最流行的內容之一,那麼在分銷方面是具備優勢的,比如RPG或者解謎遊戲。即便是CPI成本很高,這些遊戲內容在日本市場依舊具有更多機會獲得更大的用戶量。

不管你做什麼樣的遊戲,都要確保合理的使用數據,進入一個像日本這樣的增長中的手遊市場,就必須確保自己能承擔的起高額的CPI成本,而且你還需要能夠在市場營銷方面做到符合本地文化需求。

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