由“22號”這個時間引發的嘮叨

我一直相信,互聯網產品從業者下一波的熱潮一定是:數據。今年7月份以來,我每天至少20%的時間花在和數據相關的事情上。這真是件有意思的,讓人著魔的事情。

下面是這兩天看數據時在圍脖上的一些嘮叨,備份至此:

# 最近一個季度,每月22日左右開始,男裝、女裝的交易量都往上爬的比較明顯,到了下月1日,開始平緩甚至略微下滑。為什麼發工資前放開買,發工資之後不買了呢? (當然,其實有近一半企業不是月底發工資的。歡迎參與調查

# 比如這個是10月份的:

此圖是“妖精de國度”某件2.9元的襪子,在熱銷期間的走勢如圖。 (請關注22號那個點)

#買男裝/男鞋的女人佔41%(不過,借用賬戶佔60%左右),主要是30歲左右的女人;買女裝/女鞋的男人佔32%(不過,借用賬戶佔70 %左右右),主要是30歲左右的男人。看來30是個雷鋒數。

(後來又查了一下整體數據。 基本上整體比例和這個比例類似。 所以,30歲是個雷鋒數的說法不確切。)



# 阿卡厲害!套路清晰的一塌糊塗!阿卡本月翻了一倍多。不投品牌,主攻直通車(建議淘客加量);沒玩11.11,但11.22上了14件新款(11.11風頭剛果),爆了…這週又回來只上4個新款。 (如圖,我都懷疑數據出問題了。 誰知道他們11.22號還做了什麼其他動作?) 給阿卡做個廣告:http://sinaurl.cn/hb4qf8

# 原來11月22日,整體都略有提升,明星店都有稍大提升。不過阿卡在故意抓這個點,抓的比其他人都漂亮很多!提醒兄弟們記下這個:“大促之後一個週期+ 週一”,也許還可以加上“22號”。下次大促之後可以想想利用下。

# 其實還有其他動作':)' ///@Touyacathy:阿卡當天做了首頁大客戶品牌廣告,應該是11w的廣告位,廣告配合的活動是18%~50%off(22日0點~25日17點,22日凌晨開搶),當天阿卡店裡有654個商品調價,從當天的成交記錄來看,降價是事實,但最熱銷的幾件,只是降了18%而已數據來源:情報通

# 已經看到了。其實去年他們也乾了類似的事情,不過那些數據我不便公開。 /// @qbtchina 22號: 大客戶品牌-廣告淘寶首頁:第3輪播焦點圖(預熱聖誕活動);滿就送-單筆訂單滿3000元,熱賣針織衫任送一、單筆滿5000元,純羊絨or經典禮服任送一; 改名64件寶貝-更新折扣信息; 調價654件寶貝-降價; 新上架20件寶貝;

# 哈哈。格格家和阿卡形成鮮明對比,兩個不同風格。一個跟著Dang的政策走,一個在Dang的照耀下充分自主經營。給格格也做個廣告,下午再細看他們家的:http://sinaurl.cn/hY3XD

# 真正牛逼的經理人走到那裡都會把功能歸功於團隊,會說團隊好;扯淡的經理人,什麼都說是自己的功能。劉姐是條漢子,真正的融入了那個團隊的經理人,致敬~ 期望唐駿類的職業經理人越來越少

# 流量成本、訂單轉化率、支付成功率、回頭率,是每個商戶必須最關注的4個數據。流量成本會越來越高,資源很重要;B2C行業的訂單轉化率平均在3%多點,還有50個點的空間;支付成功率,B2C行業還算不錯(雖然和淘寶比還差很多),還有10個點左右的空間(支付志願的增強在這裡很關鍵); 回頭率是未來的競爭力。

# 除了支付意願變化,支付失敗的主要原因:1、沒資金渠道(主要指網銀,或者沒有支付寶卡通); 2、額度受限(需銀行端設置,而銀行默認的限額都很低,改起來還很難); 3、安全問題被阻(如安全控件、數字證書);4、系統問題; 5、第三方支付的易用性問題;6、其他。 1\2佔超過7成,3/4/不足一成,5千分之幾

# 商品數並無變化,但幾個月來淘寶女裝、男裝的客單價一直在上升,女裝這個月到了250左右徘徊,男裝到了270左右。為什麼?對比了半天其他數據,繞了八圈,然後發現答案:“天冷了”。我笨!不結合環境變化看數據,害死人。比如,為什麼轉化率一直往下掉?噢,因為營銷預算在漲。

# B的來源:Ab(2081/899)、Qb(10/10)、Hb(764/70),B的跳​​磚:Bc(1091/697)、Bh(2132/139)、Ba( 97/15)。 Hb(764/70) = Hb是觸發點的編號,764是觸發數,70是最終任務成功數;A流程第一個頁面、B是第二個、C第三個、… H是幫助。這組數據至少說明了:幫助的效果很差。

最後,發個溫馨提示:買車千萬不要上“安邦保險”,很黑,很王八蛋。首選平安、人保 。記住,千萬不要買安邦保險,切記切記!歡迎奔走相告~

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