用內容打動用戶 《裝甲聯盟》用這種方式創造發佈會新玩法

近來,為瞭在上線初期獲得足夠多的關註度,許多遊戲廠商都開始嘗試“發佈會+直播”的形式,為自傢產品預熱。同時,隨著嘗試的廠傢增多,花樣也開始層出不窮。除瞭傳統的邀請代言人到現場,播放相關產品視頻以外,音樂會、演唱會等形式也紛紛出現。

誠然,好的發佈會可以帶來足夠的話題度和關註度,但事半功倍的情況也多有存在。怎麼樣讓發佈會為遊戲錦上添花,甚至成為遊戲營銷中的關鍵核心,想必是很多遊戲市場負責人一直在思考的問題。

打破陳規 用內容打動用戶

此次《裝甲聯盟》並沒有選擇隻停留在“領導講話”、“介紹視頻”、“上線報時”的傳統發佈會模式,而是打破常規,用內容打動用戶,舉辦瞭跨次元live嘉年華。

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11月24日,二次元軍武對戰手遊《裝甲聯盟》全平臺上線,上線當日舉辦瞭跨次元live嘉年華 ,為其遊戲預熱。現場邀請到瞭不同領域的多位名人,通過生動有趣的對決形式,把這次發佈會性質的活動 玩出瞭新花樣。現場節目環節多達20幾個,並邀請洛天依跨界搭檔遊戲主要角色小久諾娃,作為活動的主要主持人。不論是大胃王的坦(蛋)克(糕)消滅戰,聲優現場配音戰,偶像女團與虛擬AI間的人機對戰,還是精彩的歌舞表演,都讓這次發佈會打破陳規,玩出瞭新花樣。



此次活動在B站、鬥魚、龍珠等多個直播平臺進行直播,並均獲得推薦位,當日總觀看人數突破150萬。這些耀眼的數據,都和活動本身豐富的內容脫不開關系。

趣味環節設置 提升活動品質感

此次跨次元live嘉年華不僅設置瞭傳統發佈會有的歌舞類表演環節,更設置瞭多輪趣味性極強的對戰環節。比如吃貨的胃量PK,女團的遊戲PK,聲優的配音PK等。在這一塊內容上,《裝甲聯盟》可以說做足瞭新意,也做出瞭誠意。本次活動大概有以下幾大看點:

首先是吃貨PK戰,主辦方邀請瞭知名大胃王密子君,和韓國人氣吃播莉安,進行現場PK。現場定制的坦克造型蛋糕超過300個,視覺效果極為震撼。而兩位大胃王也不負眾望,在活動中展現瞭驚人胃量,掃蕩完瞭絕大部分的蛋糕,給觀眾留下瞭極為深刻的印象。

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其次是聲優配音戰。《裝甲聯盟》作為一款二次元元素濃重的遊戲,在聲優方面下足瞭功夫。在中文配音方面,《裝甲聯盟》邀請瞭國內知名聲優工作室音熊聯萌,對遊戲進行配音,其中知名聲優醋醋、龜娘、瑞比等都有出演。而在日文聲優方面,則是請到瞭超人氣動畫《少女與戰車》的原班人馬進行配音,其中,以上坂堇為首的聲優自公佈起就受到瞭粉絲極大地關註。此次現場活動中,《裝甲聯盟》邀請瞭中文版聲優音熊聯萌的聲優當場為其衍生漫畫配音,通過有聲漫畫的形式,向玩傢進一步展示瞭遊戲的背景及世界觀,且整體效果頗為驚艷。

而最受關註的莫過於人機對戰瞭。此次,《裝甲聯盟》邀請瞭超人氣少女偶像團體ATF、Lunar及遊戲總制作人魔王對戰洛天依AI。三輪PK戰的戰況頗為激烈,雖然是剛接觸遊戲的新人,但是ATF和Lunar的成員都積極嘗試應對,雖敗猶榮。她們努力的身影更是獲得瞭粉絲的一片好評。而最終環節中與魔王進行的1V1對決戰,則展現瞭《裝甲聯盟》作為一款競技性頗強的TPS手遊對技術的要求。

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此外,現場的歌舞類表演也水準頗高。由頂級偶像團體ATF及Lunar帶來的現場演出活動瞭大量粉絲的關註。同時,作為《裝甲聯盟》的重要聯運夥伴,bilibili也帶來多位知名B站up主,如萍萍、銀耳娘、露露、小初、楽小漫等,參與到本次活動中,使舞臺表現更為豐富。在虛擬主持洛天依、小久諾娃,及現場主持榮小兔頭的通力合作下,為觀眾展現瞭一場頗為精彩的視聽盛宴。

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更重要的是,這類緊湊的對決設置也使活動擺脫瞭傳統發佈會千篇一律的乏味感,大部分觀眾對於環節設置都給予瞭正面評價,並在彈幕和評論區積極發言討論,活動直播觀影人數更是突破150萬。在這個內容為王的時代,《裝甲聯盟》用自己的方式,打開瞭發佈會類營銷的新領域。

多領域KOL 打造立體化遊戲形象

和很多二次元遊戲一樣,本次《裝甲聯盟》也未邀請代言人。而此次線下宣傳活動中,其邀請瞭大量不同領域的KOL來為遊戲應援,通過多位紅人的個性形象,及鮮明的主題活動,交叉構建起瞭一個更為立體的遊戲形象。

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此次活動邀請瞭到超人氣虛擬歌姬洛天依,美食界著名大胃王密子君,及韓國美少女大胃王莉安;當紅偶像女團ATF及Lunar,遊戲配音熊聯萌工作室,以及多位二次元KOL,如萍萍、露露、榮小兔頭等,均是各自領域的佼佼者。其中,大胃王密子君,作為今年爆紅的博主,其可愛大方的形象及豪邁的胃量受到許多粉絲的喜愛,同時也收到如中央電視臺、湖南衛視等電視臺的節目邀請。而莉安則是韓國直播平臺上最受歡迎的吃播,也曾出演多檔韓國人氣綜藝節目。

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此次,《裝甲聯盟》邀請兩位美少女吃貨,在很大程度上是因為這兩位樂觀開朗不服輸的形象,與遊戲氣質非常相符。其他嘉賓也大多符合遊戲定位,通過她們的參與與發聲,能很快的建構其一個更直觀的遊戲形象。更重要的是,通過邀請不同領域的KOL,能更好的提升活動本身的溢出效應,使線下發佈會不再隻是少部分遊戲已有關註者的狂歡。

聚多方之力 匯創新之源

在此次活動現場,有一個非常特殊的展示區。在展示區中有青島啤酒、小蘋果、zoo coffee等多傢企業的產品展示。這些產品有一個共同點,即都是《裝甲聯盟》定制款。從印有《裝甲聯盟》形象的定制青島啤酒到zoo coffee《裝甲聯盟》定制咖啡卡,這些跨界合作為活動現場增色不少,同時也成瞭這款新遊戲的有力背書。在傳統企業和互聯網產業的合作中,《裝甲聯盟》也屢次創新 ,不僅傾力促成定制款產品,更在遊戲和自媒體平臺為傳統企業打造更貼近用戶的年輕形象。據說在後續合作中,《裝甲聯盟》遊戲內還會實裝相關企業的特色道具,具體內容,還需要下載遊戲親自體驗。

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總結來說,具有創意的環節設置,及不拘一格的嘉賓陣容,是此次《裝甲聯盟》跨次元live嘉年華能夠脫穎而出的關鍵所在。相較於目前大部分廠商偏愛的音樂會或傳統發佈會,此次《裝甲聯盟》拋棄瞭傳統口味“領導發言”、“節點報時”、“素材展示”的老三樣,而是選擇瞭更貼近用戶,更年輕化的活動設置。也正是這種創新,讓活動具有瞭更好的溢出效應,真正起到瞭拓展潛在用戶的活動目的。

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