玩傢IAP消費報告:新玩傢消費主要在前3天


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GameLook報道/過去的幾年裡,手遊行業經歷瞭不少變革。從此前用戶付費下載遊戲轉變到瞭免費模式,開發商們不再通過下載費用獲得有限的收入,而是把自己的產品做成瞭服務,依靠遊戲內消費而盈利,這種模式獲得瞭非常大的成功,目前應用商店的收入絕大多少來自免費模式的遊戲。

Swrve最近對免費手遊做瞭調查,針對免費遊戲和IAP收入做瞭分析,該報告顯示,免費手遊玩傢付費率僅為1.5%,而其中50%的收入來自10%的付費玩傢,也就是說,0.15%的玩傢帶來瞭一半的IAP收入。高消費玩傢的平均消費次數是7次,是10%的低消費玩傢的7倍,而且高消費玩傢的平均每次消費額為11.1美元,比低消費玩傢高681%。53%的新付費玩傢會進行第二次消費,隻有47%的玩傢僅消費一次,13.7%的新玩傢在進入遊戲前兩個周內的消費次數超過4次,絕大多數的新玩傢消費收入來自前3天。以下是GameLook整理的詳細報告:

1.付費率和消費額

所有人都知道的是,免費模式的遊戲中,絕大多數是根本不付費的。實際上,在2014年1月,據Swrve的調查,僅有1.5%的活躍用戶進行瞭IAP消費。這就意味著除瞭廣告收入之外,大多數的玩傢在大多數的時間內都是沒有為開發商帶來直接收入的,所以這個數據也再次提醒開發商們,在獲取用戶的時候,需要投入更多的註意力,盡可能多的獲得潛在付費用戶。

付費玩傢1月消費頻率(從左至右分別為1-5次消費比例)



在玩傢消費額方面,平均每付費玩傢的每月平均消費總額(MRPPU)為15.27美元,而付費玩傢平均每月消費次數為2.57次,平均每次消費額為5.94美元。

2.消費玩傢數

以上數據圖展示瞭玩傢消費的具體情況:49%的付費玩傢隻進行一次性消費,當然,這裡要再次提醒的是,本報告使用的是今年1月份的數據,而非玩傢終身消費數據。另外,13%的付費用戶消費次數在5次以上,再次證明瞭免費遊戲對於少數消費人群的依賴性。

付費玩傢單次消費額度分佈

3.消費額

平均每次IAP消費額為5.01美元,通過上圖我們不難發現,消費額在1至5美元的玩傢占大多數(67%),他們占IAP總收入的27%。另外,不出意料的是,高消費玩傢(超過50美元)比例隻有0.7%,但消費卻占瞭9%的比例。值得註意的是,大多數的消費額都比較低,所以IAP價格在50美元以上的可以考慮調整。

4.付費玩傢細分

玩傢付費分佈和占收入比例

從上圖數據可以看出,50%的收入來自10%的付費玩傢,如果考慮到付費玩傢比例的話,也就是說0.15%的玩傢帶來瞭50%的IAP收入。所以這些數據應該讓免費遊戲開發商們深思:我們在遊戲中能確定哪些用戶是高消費玩傢嗎?我們對這部分特定人群投入的時間和資源足夠嗎?另外一個值得註意的是,50%的付費玩傢隻帶來瞭11%的收入。

高消費玩傢的平均消費次數是7次,是10%的低消費玩傢的7倍,而且高消費玩傢的平均每次消費額為11.1美元,比低消費玩傢高681%。
新玩傢首次消費時間和比例

5.新玩傢付費頻率

這次調查中,53%的玩傢為新用戶,也就是在1月份第一次玩一款遊戲的用戶。這些玩傢的首次消費全部發生在當月的前17天之內。也就是說新玩傢前兩個周的消費表現基本上可以決定以後的消費頻率。通過下圖數據可以看出,玩傢們首次消費絕大多數發生在前24個小時之內,這基本上展示瞭玩傢們的付費規律。

新付費玩傢消費次數和比例(1-5)

53%的新付費玩傢會進行第二次消費,隻有47%的玩傢僅消費一次,13.7%的新玩傢在進入遊戲前兩個周內的消費次數超過4次。

新玩傢二次消費時間間隔和比例

另一個有趣的發現是,首次消費和二次消費的平均時間差隻有1小時40分。

新玩傢收入按時間比例分佈(最後一項是6-14日收入占比)

盡管一款免費遊戲並不是依靠前兩周獲得收入,但從時間上來看,絕大多數的新玩傢消費收入來自前3天。

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