熱門IP爭奪戰 合適的應戰策略最重要

若有人問今年手遊界最熱的一個詞是什麼?相信大多數人給出的回答可能都會是“IP”。誠然,大形勢下,產業向精品化過渡,版權越來越被看重,優質IP由於擁有大量對應的粉絲受眾群體,也開始變得越發搶手。CP們為一個IP爭得頭破血流,維權事件頻發;而一些免費熱門IP,如“三國”、“武俠”等,也已經被反復利用,直到玩傢出現審美疲勞。IP被如此重視和追捧,確是手遊行業精品化的象征。但是光拿到一個好IP,CP們真的就可以高枕無憂瞭嗎?

首先要搞清楚IP的作用是什麼

個人認為,說到底就兩點,即“引流”和“代入感”。優質的IP,在遊戲發行初期就可以得到一批IP對應粉絲群體的關註、認可並對遊戲產生嘗試的心理。並且,使用經正式授權的IP可以獲得玩傢的認同與好感,增加他們在遊戲中的代入感。可以說IP是個先決條件,為一款遊戲帶來初期的優勢。

獲取瞭熱門IP並不意味著勝利

優質IP僅僅是通向精品遊戲的敲門磚。IP最大的作用隻是引流,想要留住玩傢並獲取收益最終還是要依靠遊戲的質量,即可玩性。如果說IP是先天優勢,那麼拼質量,提高玩傢粘附力則可以看做是後天努力。國內那些手遊大頭之所以做得好,並不隻是因為他們手握IP,更多的,是遊戲內容的充實和創新。“我叫MT”依靠WOW遊戲粉和MT動畫粉拉來流量,再通過當時相當創新的卡牌遊戲模式鞏固瞭流量;同樣,刀塔傳奇也不僅僅靠著DOTA粉絲,在每個英雄上花心思設,不斷推出新版本豐富的遊戲內容,才獲得如此的成功。所以不要光把目光集中在IP上,人雲亦雲。搶到優質的IP,隻能意味著你在起點線上比別人領先瞭一步而已,爛遊戲會毀瞭好IP,真正好遊戲才能和IP相輔相成,真正做到1+1大於1。



也或許,連這一步都沒能領先的瞭

IP千千萬,什麼樣的IP才算“優質IP”?CP們往往都是隻盯著那幾個萬裡挑一的“熱詞”,而這些大多需要購買昂貴的版權,隻能被少數人搶走。大傢往往忽略瞭一點:部分看似冷門、被忽略的IP,如果用的得當也能帶來驚人的效果。拿擼啊擼來說,這個IP本身含金量非常高,相對的獲取難度也非常高,但是如果是LOL中某個熱門英雄的IP,相比之下獲取難度會簡單許多,隻要你用的得當,效果也不會差。

所以在許多廠傢為熱門IP爭破頭的時候,反倒被少數CP劍走偏鋒打瞭個遊擊。前段時間比較火的“曹操去哪兒”,選擇IP不再是千篇一律的三國,而是改用和三國相關的人物曹操,既不用花錢,最後也獲得瞭不錯的反響。再比如去年銀漢的“時空獵人”,因為遊戲本身做的非常不錯,現在遊戲自身反倒成瞭一個相當火的IP。所以,不要盲信IP,不買最貴,隻買最適。

引申:大同小異的渠道SDK接入

為何說是“大同小異”?之前說過IP最大的作用之一就是引流,這一點上“渠道SDK接入”與之相似,兩者都是手遊制作到上線過程中不可或缺的環節,也都是商傢為瞭“引流”而使出的手段。在CP眼中,兩者又都同樣“難搞”:IP太貴搶不到,免費的絞盡腦汁也想不出好的;渠道太多不好接,步驟復雜耗時又耗力。兩者的不同之處在於,接渠道玩的是廣撒網,跑量,而選IP玩的則是精準用戶定位,精準投放。

選擇最適合自己的做法

如果CP在IP爭搶上無法取得先機,建議不如退一步,選擇適合自己的“二線”IP,並在渠道接入方面奪回一城。隨著業內第三方移動應用服務的完善,一些專門為CP提供渠道SDK接入服務的工具開始出現,並得到瞭眾多CP們的好評。拿市場上主流的渠道SDK接入中間件“易接SDK”來說,他覆蓋瞭所有主流渠道,封裝成統一的渠道SDK中間件,幫助CP完成渠道SDK的批量接入;並且還額外提供支付功能,支持國內三大電信運營商短信支付,以及多個主流第三方支付渠道,方便、效率、安全。

相信隨著市場的正規化以及遊戲精品化的展開,關於IP的混戰將愈演愈烈且曠日持久。想要笑到最後,尋找適合自己的應戰策略非常重要。

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