日漫IP授權省錢方法論 附詳細IP申請表

近日,筆者拿到瞭一份日本動漫IP授權費用表,表格上目前動漫IP按照知名度被分為三六九等(A、B、C級),其中最低準入門檻為200萬保底金(MG,最低分成金額)+遊戲分成。而目前大傢所關註的諸如《火影忍者》、《海賊王》等一線IP起價已達保低金800萬+PC端最低5%分成,移動端8%分成。

具體三類動漫IP授權費用圖表可見報道《日本動漫IP授權費用一覽 門檻200萬保底》

這份授權費用表曝光後,筆者接到瞭多傢CP及發行商詢問,那麼這份價格表中的授權IP費用是否合理?以及具體要怎麼購買和操作IP?對於這些問題,筆者走訪瞭鯉魚科技執行董事張磊、漫聯創意總裁夏霓、分享時代CEO王鑫等業內人士。希望通過本篇文章能夠給在動漫IP問題上有困惑的您一些參考。

焦點問題1:授權IP費用太高瞭,能不能降低點?

買IP第一看價格,這是包括筆者在內的很多人在看到授權費用表後第一反應,這也是國內遊戲人在和日方溝通時的通病。我們將過多註意力放在瞭版權金和MG(最低分成金額)上瞭。就讓我們首先重點分析下這個問題。



第一、IP需求大致使價格水漲船高。

目前國內手遊市場火爆,對於知名IP需求旺盛,這是導致日本動漫IP近兩年水漲船高的客觀,也是主要因素。可以說在全球范圍內,中國市場的這種情況也是獨一無二的。在這種市場環境下,IP價格在近年攀升瞭數倍。這是一個很不得瞭的事情,因為遊戲改編在日本本土的優先級是低於動漫作品自身的販賣以及周邊銷售的(與日本本土影視動漫作品盜版少、動漫改編遊戲收入較低等因素有關)。如《火影忍者》、《海賊王》等A級IP在2011年入手,那麼可能100、200萬就能夠拿下,而如今這個價位已經上漲到千萬級瞭。

第二、中日雙方觀點差異 中方隻看到瞭錢。

中方日方對於動漫IP的關註點不一樣,如果能夠擺正自己位置與日方合理溝通,那麼能夠相當程度上的降低成本,甚至省下數百萬的版權金。

中方關註點排序:收入>立項>監修

日方關註點排序:立項>監修>收入

中方在購買動漫IP過程中的思維很簡單粗暴:這個IP值就買,多少錢你說個數讓你賺錢。但是中方沒有想清楚的是,即使是騰訊、完美世界這樣的國內知名大公司,在日方看來仍然是知之甚少的國外公司,更何況那些希望通過買IP換皮賺一筆就跑的投機廠商對於動漫IP的品牌維護實在是有害無益。因此,與其張口閉口的談錢談收入,不如先老老實實寫一份詳細的立項計劃書提交給日本版權方,先讓對方看到你開發產品的誠意。筆者向業內人要來瞭一份詳細的立項書模板附在文章後面,個人認為這份模板不僅僅可以用來介紹項目情況,更可以幫助項目負責人先理清楚項目的方向。

第三、版權金、MG可談 日方不希望做一錘子買賣

IP確認,雙方有合作意向後,中方最關心的授權費問題就來瞭。如果日方認可中方的研發實力,希望持續開發已有IP,那麼對於版權金以及MG都會有所讓步(一般獲得信任的做法是一次性簽下日方的多個IP授權或者有成功的日本動漫IP開發經驗),這是因為日方更加看中長期的收入分成,誰也不希望一個好的IP淪落為一錘子買賣。

焦點問題2:買瞭動漫IP後跟日方溝通太費勁瞭,怎麼能降低溝通成本?

動漫IP買下來後別松氣,這隻是基礎中的基礎,雙方對於IP溝通合作這才剛剛開始。監修——這個很重要,而被中方廠商嚴重忽視的環節曾導致很多合作項目的推遲甚至擱淺。無論是完美世界還是騰訊,筆者都不止一次地聽與日方動漫IP合作的項目負責人大倒苦水,“日方要求太苛刻”、“人物素材不能動分毫”、“連武器是尖的還是圓的這種細節都不放過”、“隻能通過郵件溝通效率太低”。

以上問題在日本動漫IP的改編過程中可以說是普遍存在的,其中固有雙方文化上的差異,但更重要的,是中方直覺上認為和日方溝通會很難受到重視。實際上這個問題並不存在,由於中日雙方存在著合作分成的協議,因此日方本身是非常願意提供美術輔助以及修改意見的,但是這種合作需要遵守一個前提:遊戲改編需要尊重作品原著精神,如人物、屬性、角色間關系、技能,甚至武器設定都是有隱藏意義的。對於這一點,中方目前普遍存在一種為瞭趕項目進度而不在意素材細節,肆意改動的結果就是最後無法通過日方的監修,使得項目無休止地拖延。

正確地,或者說更有效地溝通做法,是讓日方在策劃初期就參與到項目當中來,如果在細節問題上中方擔心郵件或者電話溝通太慢,可以向日方提需求派人來當面溝通(中方隻需要承擔日方的差旅食宿,相比溝通所耽誤的工期來說實在是很低的成本)。

焦點問題3:現在動漫IP都這麼貴瞭,我作為CP還有機會麼?

業內都說,2014年是IP元年,在這一年中我們看到瞭無數圍繞動漫IP的產品,那麼現在到瞭2015年,CP們把錢砸到IP產品後還能聽到個響嗎?

答案是肯定的,但是這是針對大CP來說。對於行業內80%的中小CP來說,開發動漫IP產品有著三方面不利因素:

①、公司資金實力差(沒錢買A級產品);

②、技術實力差(不容易通過日方監修);

③、運營能力差(產品上線盈利周期短)。

看清自己的劣勢後,希望中小CP明白自己的優勢絕對不是和大廠去拼錢買熱門IP,而是要將更多註意力放到B類、C類動漫IP上去尋找細分市場耕耘,這才是一條現實的道路。

附:XXX Game Development Proposal(遊戲IP備案申請書)

Exclusive Summary總結

1、遊戲開發目的、遊戲上線地區等基本情況綜述

2、擬開發遊戲類型簡介(大致介紹每個擬開發的遊戲類型,並對每個遊戲類型單列出IP使用權限、合同期、保底金和分成方式等)

Company Overview企業簡介

Company Strengths公司優勢

(以下模板可根據實際情況調整)

Partnership合作

分點介紹與不同公司、渠道、部門等的合作,以及隨著產生的優勢和效果。

Localization & Testing本土化和測試

介紹本土化和測試方面的工作

Analytics分析

介紹統計分析方面的工作,以及其對遊戲運營的貢獻。

Operations運營

介紹遊戲運營方面的工作

Support支持

介紹客戶服務、客戶支持方面的工作。

XXX Game Plan遊戲計劃

遊戲種類1:

遊戲種類2:

……

遊戲目標對象:(目標玩傢的特征)

開發期:(開發時間)

團隊資源:(團隊組成)

XXX Game Assessment遊戲評估

簡述遊戲的市場前景和市場預期。

XXX Game Background遊戲背景

遊戲綜述

XXX Game Features-RPG遊戲特點

分類型、分點介紹遊戲特點

XXX Game Key Performance Index遊戲關鍵績效指標

基於近期數據對各個類型的遊戲產品進行KPI預測。

(以下表格可根據實際情況調整)


XXX Game Key Performance Index遊戲關鍵績效指標

Publishing Platform發行平臺

1、  自運營策略

2、  大致介紹整個遊戲發行策略

3、  分類介紹不同的擬發行平臺、渠道,以及發行方式、合作方式等

Promotion Plan推廣計劃

1、分點介紹不同的推廣渠道、推廣措施,以及相關合作方案

2、簡述推廣計劃如何靈活調整

3、根據以前的經驗做一個粗略的推廣預算

(以下表格可根據實際情況調整)


XXX Game Promotion Plan推廣計劃

Operational Strategy運營策略

1、大致介紹遊戲的整個運營策略

2、分引入期、鼎盛期、衰退期三個階段分別介紹相應的運營方案。對於每個階段,分點列出相應的營銷、推廣和運營手段。(如互動、社區、數據分析、線上線下推廣等等方案)

Copyright Protection 版權保護方案

1、遊戲方面的版權保護方案

2、動漫IP及遊戲周邊的保護方案

Related Risk Disclosure相關風險披露

1、政策風險

2、開發工期風險

3、營收承諾風險

4、公司經營風險

5、其它風險闡述與對策

from:新浪遊戲

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