手遊營銷各顯神通 彰顯個性才能出奇制勝

2013年是手遊元年,據Newzoo市場調查數據顯示,該年全球手遊市場規模為175億美元,2014年比上一年度增長24%,其中國內手遊市場占比17%。時至2016年,移動遊戲作為遊戲市場的中堅力量,已呈現出井噴的趨勢,大小廠商研發的移動遊戲不勝枚舉。雖說數量龐大,但品質參差不齊。

在移動互聯網營銷環境日益分化、市場競爭愈發激烈的情勢下,大量手遊廠商湧入市場爭奪推廣資源,可謂各出奇招,手遊版權之爭也是愈演愈烈。正所謂“有錢還得有創意”,有創意的營銷手段吸引的是眼球,賺來的卻是名利雙收。

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手遊概念裡的市場營銷

按照美國市場營銷協會(American Marketing Association)的定義,市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。這句話既長又拗口,但核心的意義是,從產品生產後到被用戶獲取前之間的行為,都應該歸結為市場營銷范疇內。更簡單點說,「把貨賣出去」這件事的前前後後,都是市場營銷。

雖然從真正意義的大范疇來看,廣告理應是歸在市場營銷中的,但從手遊窄義的市場概念裡,文案素材包裝活動等才被認為是市場營銷。



手遊的市場營銷,應該和“廣告采買”密切結合,形成新型的、有力度的市場營銷。廣告不能和營銷割裂開,或簡單合作的的行為,而是高度密切結合。這意味在從產品開始做市場方案起始時,最早的用戶調研、市場定位、營銷包裝時,就明確以“主要通過廣告作為信息傳遞媒介”,而不是“主要通過媒體、用戶聚集地作為信息傳遞媒介”。

隻有不斷地變化、變通,市場營銷和廣告才能真正意義上的合成一體,形成在手遊時代的新型營銷。營銷的包裝是建立在對用戶的情感層面上,而不是直接的上套路——因為在紅海市場上,用戶已經相當疲勞,對市場上所有的宣傳套路都不會踴躍跟進。這直接導致所謂廣告拉量和營銷宣傳拉量,都無法形成有效的效果。

如何做好手遊營銷來吸引用戶

縱觀現如今市場,手遊營銷方法無非就是找個明星代言,挑一個不大不小的明星,制造新聞捆綁產品,然後再舉辦發佈會,演唱主題曲;或者說是社會化事件,邀請天才小熊貓等段子手編故事,然後請一幫大號在微博和微信上群轉,又或者是試圖再強推一遍“凡客體”;再或者是在遊戲媒體報數據,在產品公測第一天,就爆出流水高達千萬之類的新聞,彰顯其“肌肉”。

各個團隊對手遊營銷的看法不一,“粗暴買量”顯然比“品牌營銷”來得更直接更精準,買量風險低,投入之後能看到實打實的回報,CPA、arpu值、ROI都在自己的掌控之中。但不可否認的是,這樣的推廣是難以出現什麼驚喜的,不管是中間環節還是最終效果都早已預知。而從回報率上來看,做得好的品牌營銷更能吸引人,其營銷預算投到市場中後其實是可以實現回本的,同時隨著手遊營銷打法的逐漸成熟,出現驚喜的可能性在不斷提高,扭虧為盈的概率也在不斷攀升。

在這裡介紹幾種更靠譜的營銷方法:

一、交互式營銷。“交互營銷”需要的是產品與產品之間的合作又或者說是廠商與廠商之間的合作,就是通過‘如果下載瞭B遊戲,就送A遊戲的道具的形式,利用已上線並有很高人氣的遊戲幫助新上線的遊戲吸引用戶。

曾經一位業內人士表示,通過交互營銷,幾天內就可以吸引到比現存用戶數量還要多2倍的新用戶,效果很驚人。由此可見,交互式營銷還是值得信奈的,廠商們不防一試。

二、生活中的大屏幕。生活中大屏幕無處不在,實際上地鐵、公交在這些地方都可以投放廣告。 眾所周知,現如今越來越多的人都在通過手機玩遊戲,如果說在地鐵以及公交處投放廣告,它不同於電影院,地鐵內的乘客看到感興趣的遊戲後,可以馬上下載下來玩。這樣一來,給遊戲帶來的量也是不容忽視的。

三、網絡漫畫。實際上網絡漫畫的營銷方案曾經一度熱受廣大廠商歡迎。

我們知道網絡漫畫受到各年齡層的歡迎,而它最大的一個優點就是它的讀者群很大程度上來自於智能手機用戶。因此當用戶點擊漫畫下端的廣告,就可以立刻進入遊戲下載頁面。這與電視,地鐵,電影院的廣告相比要好上許多,即點即可下載,不需要用戶自己自行收索。

隨著市場競爭加劇以及品牌商持續湧入移動廣告領域,國內許多遊戲大廠也紛紛開始將目前轉向其它線下渠道,多傢企業就先後已經將目光轉向電視廣告,可見,付費廣告位越來越緊張已然成為事實,然而當付費廣告位越來越緊張廣告開支的成本隨之增長也實屬理所當然。

四、手遊錄像。手遊視頻的錄制與播放無疑相比一張圖片有著更強大的說服力。對於市場推廣而言,視頻的自傳播力以及產品力的展現相比於看圖說話的“古典方式”是強過百倍有餘的。產品表達力尚且如此出色,而其曝光量也是不容小覷。手遊視頻的錄制是以最基本的方式解決用戶的需求,不但解決瞭手遊用戶自身的社交性匱乏的問題,也完美解答瞭所有想對這一遊戲產品一探究竟的外部用戶的好奇心。同時,在“看圖說話”與“實況轉播”的對比中,後者相較於前者的轉化率更是高出瞭不少。手遊錄像顯然已經站在瞭一個新的風口上,正張開翅膀,蓄勢待發。

小結:

今年手遊產品上線的營銷推廣花樣百出,以上隻是冰山一角,但很重要的一點是,方式多元的背後凸顯出整個宣傳推廣活動在經濟和創新上的門檻進一步提升,身處競爭激烈的手遊行業猶如站在刀尖上舞蹈,唯有在產品和營銷上彰顯個性,方能出奇制勝,屹立不倒。

from:上方網

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