手遊新常態 WMGC小沃論壇成功舉辦

告別野蠻生長,市場漸趨理性。2016手遊新常態來臨,新的機遇在哪裡?7月29日,中國聯通小沃科技在上海主辦瞭 “手遊新常態——遊戲廠商如何破局成長”主題論壇,產業鏈上下遊一百餘位合作夥伴共聚一堂,共話新常態下的突破機會。

作為2016 WMGC頂級合作夥伴,小沃科技已連續成功舉辦三次WMGC分論壇,每年都結合手遊當下市場環境,針對產業最關心的問題,匯聚合作夥伴一起來探討發展新思路、未來新機會,每屆論壇都以強大的嘉賓陣容、務實真知的幹貨分享、前瞻洞見的行業觀點,為行業帶來新知與啟迪。

自去年開始,人口紅利釋放趨緩,移動遊戲用戶規模或觸天花板,移動遊戲也不可避免地進入新常態發展時代。在大廠恒大的長尾效應與市場規模增長趨緩的雙重夾擊下,中小遊戲廠商突破重圍,贏得用戶與市場似乎看似困難。然而,時代在變,用戶需求也在變化,如何在快速變化的市場中找準用戶需求、鑄就細分品類的精品,就有可能實現以小博大,贏得市場。

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在這次主題論壇中,小沃科技一方面帶來瞭以數據作支撐的單機遊戲商業模式分析,另一方面也分享瞭關於中小發行商深度聯盟、建立垂直細分渠道的探索思考。同時,還邀請瞭檸檬微趣、咸魚遊戲、魂世界、愛撲網絡的公司高管,分別以各自代表手遊為例分享瞭新常態下細分品類的破局之路。

演講嘉賓們慷慨分享瞭謀事創業經歷中的寶貴經驗,從不同角度分享瞭三消遊戲、體育遊戲、獨立遊戲、青少年遊戲的研運經驗,現場幹貨滿滿,掌聲雷動,笑聲不斷。以下摘取瞭嘉賓們分享的主要觀點。



小沃科技黃晟胤:論數據對單機遊戲商業化的作用

小沃科技有限公司分發平臺事業部副總經理黃晟胤在《單機遊戲商業模式的探討—論數據對單機遊戲商業化的作用》報告中,以詳實的數據對小沃平臺上用戶的付費情況、首次付費、玩傢習慣進行瞭細致分析,給出瞭不少優化計費點的具體建議。

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譬如在計費點數量上,多數遊戲(38%)的付費設計過少(6-10個),而收入排行榜前列的遊戲(4%)的付費設計在21-25個之間,多數單機遊戲的可玩性還有很大提升空間;在付費金額上,中位數(6-18元)是單機遊戲付費中最穩定的區間,而20-24元及29元以上是成功率下降最快的區間,建議開發商使用A/B Test來測算出付費金額及付費成功率的黃金比。

在分析首次付費情況時,他以具體數據說明,首次付費的玩傢中34.56%的人會在第一天充值,在前一個星期首次付費的人數占首付費人數的58.99%。因此,激勵玩傢盡快充值非常重要,可以通過突出首次充值優惠、強化UI、以超低價格培養用戶付費習慣等方式提升首充效果。

作為中國聯通全資子公司,中國聯通的有機創新實體,在手遊領域,小沃科技擁有流量能力、計費能力以及大數據三大主要優勢資源。未來,除瞭流量和計費能力的持續深挖之外,在大數據創新應用方面,小沃科技還將整合全網數據深度建模,為單機遊戲的開發及發行提供支持,在保障玩傢體驗的同時提升更大商業價值。

檸檬微趣齊偉賓果消消樂千萬DAU養成記

檸檬微趣CEO齊偉帶來瞭《賓果消消樂千萬DAU養成記》。《賓果消消樂》從最初的200萬DAU發展至今坐擁千萬DAU用戶,在齊總看來,DAU就像一個水桶,水位就是DAU的數量。這個水位如何起來?主要基於兩點:1.運營往裡灌水。2.研發要堵漏。通過精細化研發、運營工作,看似困難的留存是可以提高的,從而把“堵漏”這個問題解決掉。

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檸檬微趣的團隊研發背景深厚,包括來自微軟、中科院、清華等高學歷人才。在帶領團隊創業的過程中,齊總把感觸最深的分享給現場觀眾,包括:智慧地做減法,聚焦於一款產品,聚焦國內市場等;敢於All-in,All-in全部人力幹產品,All-in全部資金幹推廣,All-in全部資源幹品牌;對員工建立充分的信心和信任,幫助解決員工醫療、住房、教育等問題、從而穩定隊伍。

檸檬微趣是中國領先的手機休閑遊戲開發商之一,堅持精品策略,極度重視用戶體驗。公司自主研發和運營的遊戲《賓果消消樂》獲得蘋果編輯及Google Play全球官方推薦。截至2016年7月,遊戲日活用戶達1100萬且仍在持續增長。

咸魚遊戲沈曌體育細分領域的市場營銷推廣

咸魚遊戲聯合創始人沈曌帶來瞭《體育細分領域的市場營銷推廣—<最佳陣容>案例分析》。體育產業是一個非常大的空間,現在還是體育紅利窗口期。咸魚遊戲從玩法、團隊、時機等幾個因素分析,選擇發行足球手遊《最佳陣容》。上線初期通過玩傢行為數據及反饋,以量化標準和定向定量的分析方式改產品,歷時四五個月,正式上線蘋果APPStore就拿到付費第一名,遊戲首發後流水很快就破瞭千萬。

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接著,沈總詳細介紹瞭《最佳陣容》的市場推廣與營銷方式,包括在預熱階段請代言人郜林推廣,註重在貼吧進行玩傢的運營,實現“代言人+體育賽事+西甲版權”的立體營銷,重視素材的制作提升。最後沈總總結,對於細分品類的遊戲來講,用戶本來就不多,它在一個小角落,要通過各種阻撓,撥開雲霧找到他。

咸魚遊戲成立於2013年底,集發行與研發為一體的綜合性移動遊戲公司。致力於成為中國乃至全球的綜合性體育娛樂公司,實現“帶來不一樣的娛樂體驗”的願景。咸魚遊戲運營的體育競技手遊《最佳陣容》,已成為體育手遊的行業標桿。

魂世界趙航手遊的“新主流時代”

魂世界手遊發行VP趙航帶來瞭《從<蘇打世界>看手遊的“新主流時代”》。魂世界八款精品休閑遊戲都多次獲得過蘋果推薦。在趙總看來,蘋果推薦遊戲主要有多方面價值,包括蘋果品牌背書、首周爆發下載、持續推薦流量、帶來優質的用戶、良好口碑、大量媒體曝光以及更多商務合作。

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在蘋果推薦方面,趙總頗有心得,他慷慨地分享瞭幾項關鍵點:美術非常精美或有獨特風格,有藝術感;有創新有趣的玩法機制或主題包裝;交互反饋、動畫特效等細節流暢舒服;開發者的價值觀是“可信任的”,沒有違反蘋果各種條款的先例;能較好做到平衡玩傢體驗和商業收入;更多的使用蘋果提供的技術;蘋果平臺獨占或優先一段時間上線;有高質量的多語言本地化(全球推薦)。

魂世界成立於2012年6月,總部設在北京,另在香港、美國矽谷設有分公司。堅持“創新•開放•精英•非凡”的價值觀,是國內領先的精品遊戲研發商、發行商、移動視頻廣告優化服務商,蘋果頂級開發者。《蘇打世界》曾獲AppStore及Google Play全球最佳新遊戲及多個專題推薦、

愛撲網絡郭謙:青少年社交沙盒遊戲如何煉成

愛撲網絡COO郭謙帶來《同一個世界,同一個遊戲——青少年社交沙盒遊戲<皮卡堂>》。《皮卡堂》已經誕生8年,擁有6千萬用戶,每天產生2000-3000萬次的對話。

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郭總對《皮卡堂》的用戶進行瞭具體的畫像:50%多是初中生,30%多是高中生的女孩子。郭總對青少年人群特點有非常深入的洞見,他認為,青少年有兩項非常強烈的橫需求,一個是強烈的“自我表達”需求,一個是“陌生社交”的需求。正是因為滿足瞭這兩項需求,《皮卡堂》可以擁有8年的漫長生命力,擁有幾萬套傢具,幾萬套服裝,400多個“插拔式運營活動”。在遊戲推廣方面,《皮卡堂》針對性選擇垂直渠道,與人氣電影合作,選擇青少年喜愛的男團、少女魔幻劇合作等。未來還將推出《皮卡堂》3D手遊版,專註於為青少年人群,提供她們喜歡的、想去創作的平臺。

愛撲網絡成立於2008年3月,核心初創團隊一路攜手至今。作為資深遊戲研發公司,遊戲產品覆蓋PC、手機和智能電視各端,曾成功打造青少年社交沙盒遊戲《皮卡堂》,多次榮獲“中國遊戲十強”“2015年最受歡迎網頁遊戲”等媒體推薦和獎項。

小沃科技李洪亮:手遊發行的革新成長之路

小沃科技有限公司手遊發行事業部副總經理李洪亮在《手遊發行的革新成長之路》報告中,具體分析瞭目前手遊發行的市場格局。小沃發揮自身的運營商資源優勢,上半年成功發行三款不同類型的遊戲精品《倒黴熊3D奇幻大冒險》、《僵屍突擊隊》《大鬧天宮》,初步取得瞭市場成績,並介紹瞭成功發行的思路與經驗。

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手遊發行往往因為初期資金投入要求大,成為瞭中小手遊發行商謀求發展的一道屏障。李洪亮給出瞭破局之道:確定發行產品類型,建立垂直渠道,深度維系垂直用戶,從而樹立起難以逾越的優勢。

抱團發展、深度聯盟也是中小發行商的發展機會之一,進行各自資源與能力的共享互補,從而最終在市場上取得共贏。2016下半年,小沃科技還將陸續發行數款在玩法和創意上都具有新意的產品,小沃科技也將秉承開放的心態、豐富的運營商資源、整合成熟的運營商能力,與優秀的遊戲廠商合作,共同打造遊戲精品,贏得市場。

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