手機遊戲市場行銷最起碼要知道的 哪些是雞肋?

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       在手游時代,一旦產品從管道層面,演變為了ip競爭,或者產品特質競爭,市場行銷的作用將會放大。那麼市場到底怎麼搞?事實告訴大家,市場的成功沒辦法複製,一旦複製,且不說成敗,至少對市場工作難以掌控。

  說白了,市場工作很容易就不在節奏上,無法Hold住全場。而一旦不在節奏,所有的事情好像都是亂的。本文其實也給不出答案,想搞市場成功學那一套的就別看了。也許唯一能說的是,答案蘊藏在每一款即將面世的產品之中,而不是市場工作的套路流。所以還是先總結下哪些是「雞肋」。

  1. 新聞不是標題党,標題党解決不了問題

  新聞是媒體和廠商之間最通暢的橋樑,是典型的合作互惠方式,但玩家並不一定能得到好處。別把新聞當成面子,比如切開西瓜,一定要有瓤。電子報就是西瓜皮,內容就是瓤,形象考慮下自己吃西瓜的感受。如果有主打的產品概念,新聞就拼命往這個點上靠,集中去說,至少效果不差。主打的產品概念,可以激發使用者的興趣,解決他們對產品的期待問題,但請注意貼合點,別亂放大炮。

  攻略也可以是新聞,但請不要過度包裝。攻略新聞是可以解決問題的。

  別把新聞當成廉價品,或者是流水線工作。現在資訊嚴重過剩的時代,別給彼此添亂,這樣只會造成新聞貶值,媒體貶值,最終讓使用者背棄一切。但現在……大家都是這個趨勢,拼命產出無效資訊,很恐怖,最終會把新聞體系搞崩盤。

  新聞不一定要用統一文體。遊戲新聞可以隨意一點,配圖大膽一點,玩家喜歡看就好,至少能讓他們舒服點,這也是解決玩家的閱讀體驗問題。

  自媒體時代,新聞可以個人化,想想是什麼內容吸引到我們去看,這塊是可以多借鑒的。

  ps:為啥先說新聞,新聞目前是最受摧殘的一個體系。其實真的就是別包裝過度,有話就直說。現在這個時代,大家時間都這麼寶貴,再別兜圈子了。但90後已經不喜歡看超過500字的東西了,所以在這個時代,新聞可能會受到很大的衝擊。如果一定要寫新聞,那麼務必明白寫東西一定是要解決需求,解決問題的,不是沒話找話的寫作。

  2. Slogan的「必要性」?

  一個牛逼的市場案子,必須要有個牛逼的slogan,這個已經是多年來的慣性思維了。想說的是,slogan到底給誰看的?

  nike你記住他的slogan了嗎?KFC呢?必勝客呢?大眾汽車呢?Gucci呢?也許你說我記住了,nike的是「just do it」,這句有個性,我喜歡。但是必須明白,如果你是nike籃球鞋,或者nike愛好者,才會記住slogan。不然不會。

  Slogan是個高大上的產物,她存在的意義,是愛她的人更愛她。而不愛她的人則無感。我們的品牌到底到沒有到需要Slogan的程度?

  我們是進攻策略還是防守策略?防守其實更需要Slogan來鞏固戰果。一個高大上的Slogan,加上一套基於Slogan的品牌全案。如果不是準備砸重金,那麼到底想怎麼玩呢?

  品牌,這個終極形態,究竟能不能玩得轉呢?作為一個屌絲,我似乎覺得與其花精力研究Slogan,不如研究粉絲,至少實在點。

  3. 曝光度?期待度?信賴度?

  其實很多市場工作都是基於這幾點:

  提高曝光度,至少產品要讓人看到。

  打造期待度,讓看到的人都想玩。

  信賴感其實是個近幾年興起的重點,因為大家再用拼命曝光、造期待的那一套打法,發現不太好使了。

  為啥呢?因為每家廠商都在拼命曝光,拼命造概念,搞期待。市場魚龍混雜,使用者懵了。那麼信賴感便很重要了,既然大家都忽悠,那麼我們的產品,至少能匹配上,轉化率能提高。所以信賴感也非常重要。至少曝光度、期待度、信賴感是3個很重要的維度,對市場工作來說。我們可能會花很大的精力,去做這方面的工作,但還有一個更重要的工作,就是塑造產品性格。

  一個有性格的人,更容易受到媒體曝光。比如潘石屹等大佬。而且有性格的人,大家都會更有期待,更容易被記住。比如王菲和湯唯等等,性格絕對是大於美貌的,因為湯唯的美貌絕對是和靈動結合的,看她一定要看視頻,而不是圖片,是麼。

  信賴感就不用說了,因為你有性格,所以大家都知道你的喜好,討厭什麼。會認為自己都很瞭解這個人,或者這款產品。所以塑造產品性格,是一切工作的基礎。這個很難,不過如果產品策劃前期,市場就開始介入,制定完善的打法,可能會好很多。

  對於手游來說,遊戲名和Icon,其實都是產品性格的體現。至少使用者買這個帳,所以名字好蠻關鍵的。

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