悲催的老外:下載量90%為盜版且來自中國

Game2遊戲:


game2報導/Sensei Games去年10月份首次在AppStore發佈遊戲Sneezeman:Escape from Planet Sneeze。

遊戲下載位址:HTTP://itunes.apple.com/app/id563802602

這款2D遊戲的角色是來自于英國喜劇系列Modern Toss裡的人物,首發價格為69便士/99美分,但是該公司很快注意到,他們的遊戲幾乎沒有人注意。

不過,有部分人注意到了這款遊戲,那就是盜版者。幾乎是一夜之間,該遊戲的下載量就飛速增長,非法複製版遊戲使得公司創始人Gavin Shackell原本的高興心情蒙上了陰影。

不過,事實證明,盜版問題並沒有那麼大的威脅,因為該遊戲包含Kleenex的遊戲內廣告。為弄清是什麼原因拯救了Sneezeman,媒體對Shackell進行了採訪:



能否告訴我們一些Sneezeman以及你們發現盜版下載量的消息?

我們是一個毫無經驗的遊戲公司,2012年10月份才把我們的第一個產品Sneezeman:Escape from Planet Sneeze。

該遊戲基本上是關於一個小人物的故事,他並不說話,但是由於他患有鼻炎,因此經常打噴嚏,並且通常會破壞周圍的東西。
總之,我們覺得這對於遊戲來說是個很好的想法。作為遊戲核心玩法,玩家需要通過打噴嚏才能跳起來。

該遊戲故事背景並不出色,品質也中等,在眾多的應用面前,我們的遊戲要在市場上吸引玩家的注意還是有困難的。

因此,在遊戲發佈一個半周之後,我在Flurry介面開了Sneezeman的資料,當時在想,「怎麼會突然增加這麼多下載量!”。

我們的遊戲下載量達到了5萬左右,但是就在之前一天的時候,和這個資料還差很遠。

你們當時的反映是什麼?

我當時想,「太好了,我們的努力很明顯有了成效,玩家對我們遊戲的評價一定非常好,才使下載量飛速增加的」。

然後,我看了我的iTunes帳戶,發現我們的下載量和5萬差的很遠。從資料上講,只有5萬的10%那麼點。

然後,我發現,其他90%的下載都是來自中國的。

很明顯,誰都知道娛樂行業的盜版並不是件新鮮事,從很早就有了。而且,這個問題短期內絕不會消失。

但是這90%的下載對於我來說非常的多。我的從業經歷大多是音樂行業,因此我對於互聯網盜版的事情並不陌生,這可能破壞並且損害一個公司的業務。

為什麼中國人會大量下載該遊戲呢?

幾天之後,我們發現了一個中文網站,有一些我們遊戲的評論。

我之所以說是一些,因為這個網站很像駭客網站,在簡單的介紹之後,接下來是教玩家如何免費玩這款遊戲的,實際上,我覺得這個方法很有意思。

我們的遊戲發行價格是99美分。很明顯,玩家們更喜歡免費的東西,並且,我認為,目前遊戲行業,甚至是3A遊戲大作也越來越難說服玩家花錢去購買遊戲了。

有趣的是,中國這部分下載的玩家,保留率非常的高,這對於我來說,一定程度上比較不解。

一旦人們獲得了遊戲,他們非常喜歡。

因此,從另一個角度來看,玩家們對於遊戲還是很喜歡的,因為我們在獲得媒體注意方面花了很大功夫。回頭來看,發佈時間可能不太理想。我們本來打算暑假期間發佈的,但是延遲到了10月份才推出。

耶誕節假期之前的一段時間可能不是遊戲發佈的最好時間,因為這個時候人們對於遊戲的關注沒有假期的時候高。因此,對於我來說,獲得的提示是,我們接下來的四到五個遊戲都計畫在2013年發佈,這些遊戲都將採用遊戲內消費的免費模式。

我們將使用所有這些免費應用網站,運營方式,比如Chartboost,把遊戲推廣到玩家面前。因為我們知道自己製作了一款不錯的小遊戲,但是我清楚的知道,讓遊戲獲得玩家注意是多麼的困難。

誰知道主流發行商面臨的盜版問題是什麼。我甚至不敢想像排名前十的應用盜版情況。

你提到了遊戲獲得玩家和媒體注意的困難。是不是Modern Toss對遊戲的宣傳效果並沒有達到預期?

Modern Toss確實有一批忠實粉絲,大多數都在媒體行業。

我們想過盡可能提高Modern Toss的影響力。不過我們意識到,Modern Toss很大程度上是一款英國運營的內容,儘管,電視劇則是出現在其他許多國家。

因此,要回答是或者不是,我認為該系列的影響力是在傳統媒體方面。比如,我們的玩家許多來自T3雜誌(英國)讀者。

我想我們的問題是,一些年輕的玩家可能對Modern Toss根本不熟悉。他們或許在商店見過商品,但是對於Sneezeman並不瞭解,這個角色只是在幾年前的電視劇中出現過。

獲取玩家的注意就像一場戰鬥,你必須使用所有的工具來保證曝光率,因此你發佈的必須是一款免費的新遊戲,除非你是主流發行商才不用這樣。

也就是說,我們從一開始就應該採取免費模式。但是,我們將採取應用內消費和Chartboost等方式,並將重新發佈它。

Sneezeman內置了Kleenex的廣告,這就意味著,下載量和銷售一樣是有價值的。這種廣告收入的性質以及影響怎麼樣?

我們在幾個月之前採用了Kleenex的廣告,似乎這是個非常明智的決定。Kleenex和Sneezeman這兩個品牌匹配性非常高,很適合交叉推廣。

我還想測試這些相關品牌如何協作,並為主要的品牌帶來積極的效果。

畢竟,電視的影響力已經沒有十年前那麼大了。還有收音機以及列印傳單的方式。尤其對於Kleenex這樣的公司來說,他們對於開發新的宣傳方式很感興趣。

我們和Kleenex UK達成了協定,他們通過社會管道推廣Sneezeman,我們則在遊戲內進行Kleenex品牌的推廣,就這樣我們的遊戲內置了Kleenex廣告。

那麼說,這些盜版遊戲在一定程度上説明了推廣?

對於Kleenex品牌的世界範圍內推廣來說,是的。對於英國人來說,很明顯沒用,不過對於世界其他國家的人來說,這是有用的。

我們的交易只是對於英國市場,但是,我們將會對英國之外的安裝也進行跟蹤和分析。

那麼對於Sensei Games來說,盜版的好處是什麼?

我們學到了經驗。

這件事使我們認識到如何在未來更好的開發遊戲,哪些事情需要避免。如果開發新IP,我們將永遠優先選擇免費模式。

長期來說,對於我們雙方都有好處,不過是在資料和調研方面。

這還表明了我們的遊戲是玩家喜歡的,只是被眾多的遊戲所淹沒了。我們可以重新決定我們的推廣方案,並在新的遊戲中做更好的定位。

你們對於盜版的態度是什麼,這次的經歷對於你們的觀點有什麼改變嗎?

這很簡單,娛樂行業裡對於盜版很多都是睜一隻眼閉一隻眼。

你必須接受這個事實,因為它就在那裡。你必須保證產品能夠盈利,甚至從盜版遊戲中盈利。比如,你可以在你的產品中增加廣告性質的內容。

我很清楚,不能夠影響了玩家的遊戲體驗,比如廣告太多就會造成玩家的反感。但是你可以使用比如Chartboost作為推薦工具,作為玩家來說,很少人會反對這個。

但是,對於盜版的底限是,要為我所用,因為這並不是不可能發生的事。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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