從《HIT:我守護的一切》看真正有效的直播營銷

營銷是搶占註意力的戰爭。最近,直播的流行便讓產品營銷人們往直播平臺上沖鋒陷陣。繼微信H5之後,直播營銷以其貼近消費者的真實本質、立體生動的傳播手段能夠迅速搶占消費者註意力而成為瞭產品營銷的新風口。

直播營銷橫空殺出 曝光量達2700萬

視頻直播作為一種新的營銷方式有眾多的優勢。一方面,視頻直播的互動更及時,品牌與用戶可以進行“面對面”交流,能夠讓受眾對企業品牌有更深入的認識,另一方面,視頻直播還能夠打破社交平臺之間的鴻溝,不僅傳播范圍更廣而且受眾更精準。

視頻直播營銷作為當下最為新型的一種營銷方式之一,還有很大的創新空間,而這是越來越多的企業紛紛試水視頻直播營銷的一個重要原因。但是,目前的傳統直播營銷隻把直播平臺當成這眾多宣傳渠道中普通的一個,沒能深度挖掘直播營銷的內涵。而視頻直播成為企業下一個營銷陣地的趨勢已經非常明顯,企業隻有正確的看待視頻直播營銷機會,並快速進行嘗試和實踐才能夠抓住這一波營銷紅利。

現下,各類品牌商直播新品發佈會為爭奪註意力奇招怪招頻出,直播營銷混戰場面一時膠著。近日,手遊《HIT:我守護的一切》的直播營銷橫空殺出,在直播營銷界掀起一番風浪:直播期間,該遊戲達到2700萬的曝光量,成為熱門話題引1100萬網友關註,超過450w人同時在線觀看,創產品直播推廣新高。

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主播與跨界營銷齊共進 顛覆傳統實現品牌強曝光

直播營銷,從來不是看客們想象的“低成本高回報”。要想獲得千萬數量級的關註度,那就得引發大事件,最好是有一場能點燃整個直播界的盛會狂歡。

擁有龐大粉絲數量的美女主播,作為直播核心。撬動所有美女主播,就等於在直播界掀起一場風暴。至於如何讓所有美女主播都行動起來?作為一款因顏值而積攢無數人氣的手遊,《HIT:我守護的一切》發動瞭一場“顏值一姐”直播爭奪賽。

而在這跨界聯合的盛會中,平臺的選擇尤其重要,必須要有一個強大傳播載體作為支撐。擁有大量用戶的鬥魚直播成為瞭本次活動的首選。從10 月 18 日開始,《HIT:我守護的一切》跨界聯手中國鬥魚直播大送福利,撬動全平臺娛樂主播參與“誰是顏值一姐”活動,引百萬粉絲在線狂歡。在這場鬥魚一姐爭奪賽中,十萬主播齊上線拼顏值,與此同時,《HIT:我守護的一切》通過這場鬥魚一姐爭奪賽,成功將美女主播的具有極高手遊消費潛力的龐大粉絲群一網打盡。但,《HIT:我守護的一切》的野心不僅僅隻是俘獲泛娛樂用戶。

由電競遊戲發傢的鬥魚直播作擁有極其龐大的電競玩傢用戶,那該如何精準覆蓋到這群不容忽視的電競群體?因此,《HIT:我守護的一切》邀請瞭電競行業的高人氣的鬥魚55開強勢加盟這場盛會,將原本火爆的活動再提升一個熱度。

在鬥魚55開的強大號召力下,《HIT:我守護的一切》手遊的覆蓋面精準延伸到遊戲愛好者與職業玩傢組成的電競群體。至此,《HIT:我守護的一切》將泛娛樂用戶和傳統電競用戶的整合歸一,保證瞭多元輻射的傳播效果,並全面覆蓋瞭鬥魚的所有有效觀眾,實現瞭直播營銷高流量的真正價值。

而在一姐直播爭奪賽中,鬥魚55 開展示瞭 《HIT:我守護的一切》 手遊在虛幻 4 引擎驅動下的畫面,利用 PVP 角鬥場享受瞭遊戲的打擊感與節奏感。之後,55 開與MINI帶領的“顏值天團”共同進駐遊戲,邀請粉絲一起征戰 《HIT:我守護的一切》 世界服還進行線下約飯,將互動從線上延展到線下,提升玩傢黏性。讓直播平臺成為內容制造機,把產品精髓與直播內容緊密結合,成為看點足且強有力的產品直播秀,這是《HIT:我守護的一切》的這場直播營銷中采取的最有效手段。

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至此,《HIT:我守護的一切》在該直播營銷中便完成瞭產品展示與粉絲轉化的雙重戰略步驟,在營銷人最頭疼的產品植入與流量轉化的問題前,《HIT:我守護的一切》舉重若輕地展示瞭其在營銷策劃方面的強大實力。

異業合作通過資源的同等置換,幫助企業、品牌間共同實現最大量的品牌曝光,同時有效地疊加用戶數,也是《HIT:我守護的一切》升級跨界合作原因。

10月26日,高顏值的《HIT:我守護的一切》與汽車界高顏值高科技的特斯拉MODEL X開啟瞭一場“馭見獨特之美”的直播活動。從直播效果看,這樣新奇的跨界也很好激發瞭大傢的關註,而汽車界與手遊界的跨界聯合,確實罕見。而這種跨界合作的模式,勢必在將來手遊行業成為一種新的用戶線下分發渠道。這次成功的跨界合作,不僅為HIT實現瞭品牌推廣、用戶拓展,更為HIT樹立瞭一個銳意進取、緊跟科技腳步的手遊形象。

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暖心公益首秀 承擔社會責任

《HIT:我守護的一切》主打高顏值,無論是鬥魚顏值一姐爭奪賽還是小白娘子公益直播,都是圍繞著“顏值即正義”展開的,讓產品精髓隨著直播活動潤物無聲地滲透人心。

10月28日,《HIT:我守護的一切》邀請明星“小白娘子”——陶奕希在YY LIVE進行公益直播首秀,將直播中與所有禮物同等價值的捐款捐給專業公益機構,為先天性唇裂患兒守護其應有的顏值,成為手遊界首個擔負起社會公益事業的有顏有良心的手遊。

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在這場關註度達343萬人的直播秀中,《HIT:我守護的一切》從遊戲人群喜愛高顏值的方面入手,利用明星影響力轉化用戶,並通過CSR機制回饋社會,將不同緯度提高玩傢對《HIT:我守護的一切》手遊的高顏值認知度以及品牌好感度,還主動承擔起社會責任,以直播公益的形式,旨在通過“顏值+公益+直播”的模式拓寬傳統公益項目邊際,為中國公益事業的發展註入新思路。

《HIT:我守護的一切》手遊通過公益直播還為遊戲界倡導瞭公益文化氛圍,讓更多的遊戲企業擔負起應有的社會責任,推動更多的人來關心和參與公益,讓公益的理念更加深入人心。

HIT創建“雞尾酒”營銷模式 開辟品牌推廣新道路

從品牌高強度曝光到受眾的精準覆蓋,從產品的軟性植入到粉絲的有效轉化,《HIT:我守護的一切》這場備受關註的直播營銷不僅確立瞭其與國內直播界地位相匹配的資本實力與業界量級,更是開啟瞭以電競為媒,搭橋明星與粉絲的新型娛樂生態,形成直播用戶、明星粉絲以及電競群體三核驅動的良性循環。對於傳統找網紅明星聊天唱歌等“隻有其形,而無其神”的直播營銷,此次《HIT:我守護的一切》的直播營銷猶如異軍突起。

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直播營銷的玩法看似新奇,其實也脫不開營銷的本質。《HIT:我守護的一切》能夠跳出產品營銷亂戰,回歸營銷本質,此次直播營銷,為大傢演繹瞭場快狠準的漂亮營銷戰。同時,這場直播營銷戰也為品牌的營銷推廣開辟瞭新道路,《HIT:我守護的一切》構建的不同於同行、深度和廣度並存的、垂直且有層次的“雞尾酒”品牌推廣模式,讓品牌營銷在技術含量和合作深度的探索上更上一層樓。

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