尚進:小米遊戲分成11億 明年推廣告SDK

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Gamelook報道/12月28日消息,小米互娛·金山雲2015遊戲生態年會於12月26日至28日在海口舉辦,小米科技副總裁、小米互娛總經理尚進演講時透露,2015年小米的整個遊戲下載總量14.5億,開發者分成11億。

尚進表示,除瞭下載量跟收入,如何讓全行業受益是小米互娛思考最多的問題。他強調,小米互娛不願做遊戲行業的”彼岸花”,而是更願意做遊戲行業的服務者。

此外,尚進透露,小米互娛計劃於明年推出兩項全新的SDK服務,即廣告SDK和聊天SDK,希望通過這套解決方案,能夠同時幫助輕遊戲和重度遊戲廠商進一步提升整體收益。

以下是尚進演講全文:

各位同行,所有的朋友兄弟們謝謝大傢來到海南,大傢上午好!到年底瞭知道大傢很忙很不容易,很感動我們來到瞭天涯海角,做一個年底的分享,感謝大傢蒞臨海南參加我們這個會。



實際上在講演的時候有一句話想借這個平臺分享給大傢,這個是一個人人都要玩遊戲的年代,但是我們確確實實沒有做出人人都可以玩的遊戲。不過沒有關系,我們這個行業還年輕,還能夠發展。我本來也是在年底準備瞭一個數字版的報告,後來自己看完瞭之後非常不滿意,所以我還是在希望年底的輕松的環境下大傢說一下心裡話,所以做瞭一個關於心裡話的一個簡單的分享。

傳說中彼岸花盛開在陰陽兩際,具備逆轉生死的功能。來海南之前聽到一個朋友說到,說遊戲渠道更像是這個行業的彼岸花,我問為什麼?他說可以逆轉生死。聽完這個以後,我覺得這引出瞭一個我們作為遊戲生態,大傢知道銷售渠道是非常狹窄的通道,是不是渠道真正的起到彼岸花的作用呢,首先自身的定位跟大傢做一個分享,我們兩個問題,到底這個渠道幹什麼的,我們是負責切蛋糕的,還是把蛋糕做大的?

其實可能更多的開發者關心的是渠道如何切分這個200億400億這樣的蛋糕。 但是(對於)我們來說,首先這個產業做大其實意味著所有的渠道的收入總合最多,所以遊戲產業並不是一個零和遊戲,而是通過不斷的挖掘如何做好服務才能讓大傢賺到更多的錢,我們也賺到更多的錢。

這件事情倒推十年,我記得騰訊的領導說,如果讓所有的QQ遊戲都玩遊戲其實可以做的很大,某種角度他們做的相當不錯。我們下面的問題:如何讓小米的所有用戶可能夠玩遊戲,其次,如果蛋糕做大瞭,我們依靠什麼呢,依靠投入的產出比,還是依靠更多的強勢產品?實話實說,這個沒有統一的標準答案。

過去一年的開發者交流的時候(發現)很多的問題,有的說今年是嚴冬,但是實際上跟大傢說一下,至少前一百的遊戲收入增長非常的快,也是他們,整個前100款遊戲從去年的占比56%的收入到瞭今年占比75%,強者恒強的局面正在形成,這個都是我們過去一年最好的合作夥伴,因為全年統計,年初的產品可能優勢大一些,這裡面,特別提一句,《開心消消樂》一枝獨秀,所以我們整個年底做總結的時候,我們在想,我們如何讓大傢都成為夢幻西遊,是不是真的有嚴冬?

這個是我的報告裡面唯一的一個數字,2015年小米的整個遊戲下載總量14.5億,我們開發者分成11億。在13年我們給開發者分瞭1點幾億,去年我們遊戲分發量6.2億,開發者分成5.8億,今年我們預報數字是11億。

實際上我們今天整個互娛做的工作,今天我們小米互娛團隊下面的分工組織結構我的小夥伴都來瞭。我們希望今天下午以後能夠做一個深入的分享,特別希望利用有限的時間跟每一個開發者聊一聊,雖然聽上去認為有一點不可能,還是非常歡迎跟大傢一起聊一聊,每個人聊的時間可能稍微短一點。

我們過去一年大傢做瞭什麼,給大傢簡單說一下,我們如果說所有的中小企業都能夠拿到好的用戶量,可以做出一個好的成績,這裡有個前提,我們唯一幫不瞭的就是需要一款好的遊戲,但是很多人說,我們好的遊戲被壓制瞭,因為過去太多的成名遊戲占據瞭排行榜。

我們年底明年加大力度,能不能把新遊做的更好,我們測試端區遊戲最大的訪問量,我們明年希望更多的產品預熱, 2016年大片提早付出水面,這樣倒逼各位老板的營銷部門踏踏實實的做好預熱工作。

我們2015年測試的遊戲總數933款,最共下載850萬。今年我們也做瞭資訊,其實渠道市場有幾個,我們的用戶量到底如何構成?

我們提供瞭下載跟計費,很重要的一點就是給用戶提供瞭信息,但渠道的榜單並沒有機會去詳細介紹這些遊戲,所以我們現在開放瞭一個帶有媒體屬性的一個攻略的平臺,這個平臺我們目前沒有做大規模的篩選,我們希望通過個性化的推薦,使用戶能夠更多的瞭解遊戲。

這個資訊平臺我們僅僅推出瞭一個多月,剛剛進入小米手機,觀看次數超過1000萬,下載超過100萬,這裡倒流告訴我們,這個是所有遊戲倒流效率最高的。這個隻需要大傢的文案做好瞭,我們在明年開發者站上,會提直接增加資訊的入口,每個開發者可以在小米的開發者站上去這個把自己的遊戲的攻略包括評測直接提交上來。

此外,很多人說渠道的用戶有限,我們希望跟開發者共同的挖掘用戶。這樣幾個問題就是我們的遊戲真的是所有的用戶,但是訪問渠道往往經常習慣於在遊戲應用商店下載遊戲的,我們這個怎麼樣挖掘。我們的廣告是雙方面的,我們在過去的實際上大傢開創的並不是特別多,這次我們有請瞭廣告負責人來到我們的會場,等一下讓我們這個負責人上來讓大傢認識一下,其中比較重要的代表,小米視頻的日訪問量三千萬的活躍用戶,此外包括音樂跟瀏覽器都是大量的用戶集中觀看渠道的,這個我們小米自身我們希望廣告位呈現大型的。

我們去年做瞭第二項服務,調整單機遊戲的渠道費用。之前的運營商收瞭30%的計費分成,渠道實際上收瞭40%,單機遊戲大傢拿手裡面隻剩下30%。今年10月,我們主動下調渠道費,我們從40%降低到瞭20%。

另外大傢知道小米的SDK計費,我們2016年兩個新的SDK,一個我們做好多年的米聊去年已經徹底完備,在此之外我們為新遊戲提供瞭一個免費的廣告計費,即使這項遊戲不是收費的,沒有收費的能力。同時我們也把在輕度遊戲當中的遊戲類軟件推薦給所有的重度廠商,我們希望大傢可以分享給遊戲廠商,這樣大傢人人有肉吃,無論免費遊戲還是重度遊戲的都從產業當中收益,都從海量的活躍用戶當中收益。

我們在2015年試水瞭這部分工作,有些企業特別是新的團隊在資金遇到問題的話,我們做瞭一個基金可以投資這些團隊,去年我們投資瞭十傢新的公司,包括全民奇跡的開發者天馬行空。我們的今年試水引進海外遊戲,比如COK列王的紛爭,加上蘋果平臺的收入,月流水1.7億也是瞭不起的成績。通過COK學習瞭如何幫助產品,通過代理發行的價值可以大傢的作品體現出來,大傢覺得一些產品缺乏營銷能力代理經驗的話,或者啟動量很重要可以找我們,我們幫助大傢代理發行,另外安卓的其他渠道共同發行工作,我們有沒有可能共同造勢大傢去掉後顧之憂。

大傢說彼岸花可以逆轉生死,這個更多的是一個幻覺,真正好的遊戲取決於生態的每一個環節的改善和每一個環節的服務做的是否到位,剛才我給大傢報告當中呈現的東西,並不是大傢之前在日常工作當中接觸的時候談到的東西,我恰恰希望各位開發者我們更多的談小米互娛如何為大傢服務好我們真的能夠好的產品,讓我們的行業蛋糕越做越大。謝謝!

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