專訪韓國第1、全球第5手遊公司NetMarble

據報道/App annie公佈的四月全球手遊指數報告中,Netmarble(網石)作為韓國收入最高的手遊公司位居全球第5,甚至在排名中超過瞭騰訊、網易(appannie收入統計未計算中國區android收入)。

在韓國手遊市場,Netmarble在收入榜TOP10常年有5款左右的遊戲霸榜,其近期推出的重度手遊《Raven with Naver》成功超過Supercell開發的《Clash Of Clans》奪得韓國google play、Appstore收入榜第1,並至今保持在第一名長達2個多月。在中國市場,Netmarble是目前在中國取得成績的少有的韓國手遊廠商,Netmarble開發的《天天富翁》《七騎士》《全民打怪獸》經由騰訊獨代也曾取得過不錯的成績。

Gamelook近日有幸拜訪瞭Netmarble位於韓國首爾總部,並采訪到瞭Netmarble環球總裁李承元,其向中國同行介紹瞭NetMarble手遊發展策略以及對於海外市場的一些看法。

李承元

李承元解釋瞭Netmarble 手遊領先其他韓國傳統遊戲廠商的原因,“Netmarble是擁有十五年歷史的遊戲公司,從端遊起步,四年前全力轉型手遊。轉型更早,全身心的投入,可能我們公司在手遊上走得更快一些。”

對於接受騰訊投資以及與NCsoft相互投資的問題,李承元表示,“投資的方式可以讓雙方合作更加深入”。在采訪中,李承元提到最多的便是手遊全球化的觀點,“由於平臺的國際化,手遊產品流通很方便,全球化競爭是必然的,我們會積極面對海外廠商進入韓國市場的競爭。另一方面也說明瞭韓國市場蘊含著潛力”。



“Netmarble目前投資瞭20個遊戲子公司,研發人員有1500人。我們計劃今年會推出40多款手遊。”李承元介紹瞭Netmarble目前的情況,“其中40%是代理發行,60%是自研。我們敢於不斷嘗試新的產品類型,並保持瞭不錯的成功率”。

李承元否認瞭韓國廠商不做IP產品的觀點,“IP產品韓國廠商也做,隻是成功產品較少。而《Marvel Future Fight》就是一款全球性IP的產品,在北美有不錯的反響”。同時,李承元認為,“手遊研發瞄準全球市場,是基於手遊市場性質的自然現象”。

以下是采訪實錄:

15年歷史老牌遊戲公司 四年前全力轉型做手遊

從業績來看Netmarble手遊業務比NCsoft、NHN這些公司更為領先,在appannie報告中,Netmarble位居全球第5,你們成為瞭一傢世界級的手遊公司。這是否超出瞭你們的預期?感覺如何?

李承元:我們公司從端遊時代起,在代理發行業務上已經有15年的歷史瞭,而且代理發行這種業務模式也是我們公司首創的。

我們在端遊上發展一直不錯,並成為瞭一傢比較大的公司。但四年前我們公司在經營上遇到瞭一些困難。當時我們把目光投向瞭手遊市場,認為這個市場能夠帶來新的發展,所以我們把全部精力投入到手遊上,並在韓國乃至亞洲手遊市場上取得瞭一定成績。

最近我們在北美、歐洲也擁有瞭一定的競爭力,所以我們大傢都比較高興。

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在韓國收入榜第1霸榜至今的《Raven》

Netmarble比NCsoft、NHN這些端遊時代一起走來的公司轉型更快,是什麼原因?

李承元:剛才提到我們公司在四年前就遇到瞭困難,投入全部精力,並在手遊這個平臺上發揮端遊積累的經驗。轉型更早,全身心的投入,可能我們公司在手遊上走得更快一些。

投資可以讓合作更加深入 手遊全球化競爭是必然結果

Netmarble從CJ&EM旗下子公司變成一傢更具獨立性的遊戲公司,但是註意到目前Netmarble接受瞭騰訊的投資,並且與NCsoft交換瞭股份,這是出於什麼考慮?

李承元:首先我們公司是非常重視中國市場的,同時希望能夠找到中國市場最好的合作夥伴,而騰訊是中國實力最強的手遊發行商,基於這種考慮我們選擇瞭與騰訊合作。而且通過接收投資可以讓我們更加獨立,擁有更好獨立運營的能力。

NCsoft看到瞭我們公司在手遊上的競爭力,而我們則是看重NCsoft在端遊上IP的積累,所以雙方選擇瞭合作想要實現共贏。我們雙方是互相投資,但不是交換股份的概念,而相互投資可以讓我們雙方的合作更加深入。

從亞洲市場來看,韓國、臺灣是最具國際化的手遊市場,各個國傢的手遊產品都能獲得好的表現,在PC遊戲時代韓國市場並不是這樣,是否對韓國本地遊戲公司帶來瞭壓力?

李承元:我覺得在手遊領域競爭國際化是很正常的現象,因為谷歌、蘋果這些平臺都是國際化的,所以面對外來競爭是難免的。

而且無論什麼行業都有競爭,我們要做的就是頂住壓力。海外廠商進軍韓國市場其實是看到瞭韓國市場的潛力,所以我們會積極面對這些競爭。

你們如何看Supercell、King這些公司在韓國市場的表現?還有中國公司的手遊在韓國?

李承元:Supercell和King不僅在韓國手遊市場取得瞭好成績,在全球市場同樣如此,良好的收入表現證明瞭兩傢公司的影響力。

雖然目前進入韓國市場的中國公司還沒有達到Supercell和King的成績,但我相信隨著中國公司的不斷加入、更多產品的湧入,終究會出現非常高收入的產品。

歷史經驗積累、投資優秀研發團隊、不斷尋找好產品三者結合

目前在google play收入榜TOP10,有5款手遊來自Netmarble,包括收入榜第1的《Raven》,你們認為是你們的研發能力強,還是發行能力強,才取得瞭這樣的成績?

李承元:我們的研發和發行運營能力實際上是結合在一起的。因為我們有十五年端遊的運營經驗,並把這些積累的資源投入到瞭手遊市場。

此外我們還擁有非常優秀的研發團隊,並且對於一些優秀的團隊我們願意投資。

而且我們還在不斷的尋找新的好遊戲,進行代理發行,三方面結合采取的這樣的成績。

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Netmarble公司內gamelook拍攝到Raven的慶功現場

1500研發人員 今年發40款以上手遊

現在Netmarble有多少個手遊研發團隊?每年推出多少款遊戲?

李承元:我們目前投資瞭20個遊戲子公司,研發人員有1500人。我們計劃今年會推出40多款手遊。

當然,我們四十幾款產品並不全是自己研發的。40%是代理發行,60%是自研。

目前來看Netmarble產品的成功率是比較高的,但韓國市場競爭是很激烈的,你們采取瞭怎樣的方式保障成功率?

李承元:這個問題很難回答,因為沒有確切的答案。當我們找到一款新的產品,可能是新的玩法或者是新的題材類型,我們會根據自己的精確分析來進行考量。手遊市場總有風險,但我們敢於去嘗試,這可能是我們成功率比較高的原因。

Netmarble的遊戲合作夥伴,韓國主要是kakao talk,日本、臺灣則是LINE,中國則是騰訊的微信,你們廣泛的與IM應用合作,為什麼采取這種發行方式?

李承元:手遊市場上總需要合作夥伴,因為我們會推出各種類型的手遊,所以我們會更具遊戲的實際類型選擇最合適的合作平臺。

而且除瞭IM應用合作以外,我們還和很多平臺進行合作。比如說Facebook、蘋果、還有中國大量的安卓渠道。所以說我們不限於某個平臺,而是根據遊戲受眾的多少選擇平臺。

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Netmarble公司前臺,熟悉的《天天富翁》角色站崗

高品質的畫面加上強烈打擊感讓《Raven》成為爆款

Raven在韓國取得appstore、google play收入榜第1,我們在中國感覺也挺震驚,你們戰勝瞭強大的Supercell,為何Raven能取得第1的成績?你們覺得這款遊戲成功點在哪裡?

李承元:其實遊戲上架之前我們內部已經預測遊戲會獲得成功。為什麼這麼說?首先《Raven》的遊戲畫面品質非常高、打擊感極強,我們覺得這些優點能夠吸引ARPG遊戲玩傢。

而以這樣一款好遊戲,我們需要找一個好的合作夥伴來進行宣傳,所以我們選擇與Naver合作。

IP產品韓國廠商也做 隻是目前成功產品較少

註意到最近Netmarble推出的《Marvel Future Fight》在全球獲得瞭蘋果的推薦,成績也不錯,韓國已排名google play第8,這是否意味著Netmarble將開始IP產品的策略?

李承元:其實2013年我們開始進行IP戰略,包括東南亞和韓國市場推的《天天富翁》,它就是PC遊戲IP改編的手遊。還有在臺灣很火的棒球手遊《魔球魔球》,也是我們根據PC遊戲IP制作的,這個IP在臺灣和韓國很火。

隻不過最近的《Marvel Future Fight》選擇瞭全球范圍比較大的IP,所以更廣為人知。而且我們也拿下瞭《石器時代》的IP,正準備做這樣一款IP手遊。

在中國廠商眼中,韓國公司大多都是不拿IP授權,選擇自創的路線,你們怎麼看?

李承元:其實我們公司原創和IP產品都在做,並不特別偏重哪一種。可能此前韓國廠商做的IP手遊沒有特別成功的,所以讓中國廠商產生瞭這種印象。

目前來看,韓國公司的手遊產品在中國市場遠不如10年前PC時代那樣受歡迎,你們如何看這個現象?問題出在哪裡?

李承元:對於這個情況我們隻能說韓國廠商會努力的。目前我們公司有三款產品在中國市場還算不錯,但我們還是覺得不夠滿意,需要不斷地學習和研究中國市場。

韓國手遊在中國成績不太好的原因,我覺得可能是因為中國很多也有都是基於頁遊的基礎,而我們韓國產品則不是這樣,手遊研發的出發點可能存在不同。

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Netmarble公司的員工活動室

研發之初瞄準全球市場 韓國市場有潛力可挖

中國有這樣一個觀點,韓國手遊研發起初就是瞄準全球市場,而不隻是韓國市場,你怎麼看?

李承元:剛才也提到手遊市場本身就是全球化的,而且基於平臺的國際化產品流通也很方便,所以我們覺得手遊產品瞄準全球市場是個很自然的事情。

目前Gamevil、Nexon已在美國市場取得瞭一定的成績,Netmarble是否會大力進入美國、歐洲市場?

李承元:我們最近發的《Marvel Future Fight》是第一款進入北美市場的產品,目前來看成績還不錯,無論是在蘋果還是谷歌平臺。未來我們也會繼續推出產品來進軍北美和歐洲市場。

北美和中國市場,你們覺得哪一個Netmarble更想突破?韓國市場是否已經接近飽和?

李承元:我們想要成為全球化的公司,所以不能簡單說進軍某一個地區,我們想要進軍的是全球市場。韓國市場還是有發展潛力的,因為去年今年都是在不斷增長的狀態,隻要有好的產品,還是可以取得高收入的。

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