如何讓你的移動遊戲變得更有影響力且能盈利

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移動遊戲開發商們一直在尋求一些有效的方式,以便讓他們可以與自己的使用者群和長期玩家建立更有力的聯繫,在此,筆者可以提供一個不錯的方法,那就是,可以圍繞重要的社會問題做一些慈善活動。

  在PC和遊戲機時代中,這種方法已經獲得了不錯的成效。去年,許多以遊戲為主業的公司為慈善機構進行了高達數百萬美元的捐款捐贈,這些慈善機構包括Extra Life,Child’s Play,還有Humble Bundle。那些遊戲公司在兒童醫院醫療,愛滋病預防,癌症研究等等領域裡引起了人們廣泛關注。

  遊戲已經是一個迅速發展的成熟行業,對於移動發行商和開發商而言,現在是時候推出一些慈善和教育活動了,為了社會,也是為他們自己。而且,如果設計得當,這些活動還能説明移動開發商維持發展動力,並構建出一個較強支援,且緊密的遊戲社區。

  移動遊戲開發商可以通過做好事、善事讓自己發展的更好,那麼如何實現呢?本文提供了一些關鍵步驟:

  1. 首先找到一個正確的社會問題

  創建一個慈善活動的第一步,就是要選擇一個能讓你真正有激情去解決的社會問題。誠意很重要,發揮你開發遊戲的激情,並把這種激情應用在支援一個有意義的慈善事業上。

  對慈善事業的關心,就像你去關心遊戲裡的玩家一樣。但是如果你的慈善動機和你開發的遊戲之間有自然的聯繫,那麼你所希望傳達的資訊就能更加有效地在人們心裡產生共鳴。舉個例子,移動遊戲「Where’s My Water」可以支援一下清潔水源的專案或是保護鱷魚的慈善活動;「卡通農場Hay Day」遊戲如果能夠關注可持續農耕專案則會受到人們的關注;第一人稱動作遊戲使命召喚系列「Modern Warfare」可以支援慈善機構War Child International,以及其他受到戰爭影響的兒童慈善組織。

  但是,如果你想要變得更具影響力,為什麼不去考慮那種比較自然的合作呢?舉個例子,比如像Child’s Play這樣的慈善機構,他們通過遊戲説明改善住院兒童的生活。使用遊戲説明在病痛中的孩子們緩解痛苦,帶來歡樂,讓他們放鬆,這種感受可能也是絕大多數遊戲人一樣能夠體會到的,而這,就是一個很好的慈善動機。

  2. 和一個非營利組織進行合作,做一次有意義的整合

  在做慈善活動時,吸引人們的關注是一個很重要的動機,但是,如果能與一個關聯度較高的非營利組織合作,那麼就能説明你把自己的慈善動機完全地整合進遊戲裡面。

  你需要為了對抗糖尿病而去籌集善款資金嗎?那麼可以和美國糖尿病協會合作,他們在糖尿病領域裡的專業意見和技能可以説明獲得糖尿病預防知識,然後,你可以把這些知識巧妙的整合進你現有的遊戲之中。

  找到一個願意和你合作的非營利性組織還是比較困難的,不過還是有一些公司可以為你提供説明。當筆者和同事們決定為我們的遊戲玩家提供一些網路暴力教育時,聯繫了很多反暴力非營利性組織,但是最後絕大多數都不願意與我們合作,有些組織甚至連個回應都沒有。

  幸運的是,我們最後得到了Playmob公司的推薦,這是一家説明遊戲開發商和慈善機構建立聯繫的公司。幾天之後,他們幫我們聯繫到了一家反網路暴力慈善組織Cybersmile,該慈善機構的專家們説明我們將一些網路暴力故事以及相關資料整合進公司正在開發的遊戲故事之中。

  你可以專注在自己的遊戲之中,然後讓一些仲介公司説明你聯繫合適的慈善機構,這些公司包括Playmob,Grantoo,等等。

  3. 利用熟悉的遊戲機制

  遊戲如此強大是有其原因的。他們有引人入勝的故事情節和巧妙的設計,還有許多代理人和玩家一起參與,這一切,讓遊戲在娛樂行業裡獲得了巨大的影響力。遊戲開發商可以利用這些優勢,在玩家在遊戲中獲得樂趣的同時,也能教育他們關心社會上的慈善事業。

  這個過程,要從有趣這一點上開始。最近一項研究顯示,通過笑話和有趣的故事傳達出來的新資訊,能夠更好地被學生們吸收掌握。

  還有一個發現,那就是數位遊戲可以提高學生的智力開放度。因此,具有慈善想法的遊戲開發商應該把任何新的慈善內容融合進現有的遊戲機制裡面,讓它更有效地被玩家吸收。

  舉個例子,在卡通農場Hay Day這款遊戲裡,玩家如果不斷地收個農場的養殖作物就能賺取額外的積分。此外,可以讓一些特殊的遊戲買家加入到遊戲裡來,並讓他們瞭解為什麼農作物是如此重要。而在使命召喚Modern Warfare這款遊戲裡,玩家可以從戰區裡面搶救村民,並且在一路過關的情況下,不斷瞭解玩家的需求和各種挑戰。

  4. 利用應用內置購買進行捐贈

  能夠引起人們的關注固然是一件好事兒,但是如果能募集到善款資金,那就更好了。遊戲開發商可以為非營利性慈善組織在遊戲內發起捐款捐贈,這樣也可以向遊戲玩家們表明一個態度,那就是如果越多人玩兒他們開發的遊戲,那麼慈善機構得到的善款就會越多。

  一些遊戲允許玩家在遊戲裡直接向非營利慈善機構進行捐款捐贈。但是,還有另外一種情況需要考慮,特別是那些限制在遊戲內進行捐款捐贈的遊戲平臺,在這種情況下,你可以把捐贈當做一個為非營利慈善機構服務的獨立工作,並且讓玩家們瞭解,你開發的這款遊戲正在説明支援一些慈善事業。

  5. 如何讓每個人都獲益

  成功的手機遊戲都依賴于病毒式的傳播,以及較高的玩家保留率,這樣才能讓遊戲開發商能夠獲得足夠的收益,並繼續維持遊戲運營。如果遊戲玩家發現遊戲工作室的利益和他們是一致的,那麼玩家就會選擇和這家遊戲工作室所開發的遊戲構建更有意義的聯繫。

  拿筆者自己的公司舉例,在我們的反網路暴力活動的頭30天時間裡,玩家們都很興奮,我們把19%的遊戲淨收益都捐贈給了Cybersmile慈善機構。這個比例的確有些高,甚至讓我們自己都嚇了一跳,但是我們發現,公司的總體收入也相應的提高了,而且,由於我們的遊戲得到了廣泛的關注,在暢銷應用排名中也獲得了較高的名次位置。

  我們感到很高興,因為我們不僅能夠在遊戲收入上獲得成功,還提升了長期玩家的忠誠度,與此同時,我們在慈善事業上也更具影響力,甚至在我們整個遊戲社區裡也開始更深入地關心慈善事業了。

  隨著社交媒體的崛起,如今只需很少的成本就能與大眾建立聯繫,移動遊戲開發商們意識到,他們的遊戲還是很有影響力的,不僅可以吸引巨大的玩家人群參與到遊戲之中,更可以去影響這些使用者,讓他們更加關心人們的現實生活。筆者自己,還有我的同事們都相信,應該好好地利用遊戲的力量,讓它能夠對整個社會做出更有意義的影響。

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