如何圈住大R:日本手遊開發商的五種手段

【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/在PC和手遊平臺,絕大多數的收入都是來自極少數的鯨魚玩傢(高付費玩傢,即我們常說的大R)。特別是手遊平臺,據此前業內數據顯示,半數收入隻來自於0.2%的玩傢,一款免費手遊想要獲得成功,很明顯大R的貢獻是非常重要的。

可是究竟怎樣才能圈住大R們呢?相信這是許多開發商都想要弄明白的問題,而這方面日本開發商在這方面是頗有經驗的,比如《智龍迷城》、《白貓計劃》以及《怪物彈珠》等遊戲僅憑日本一個地區的收入就進入瞭全球綜合收入榜Top 10,充分說明瞭日本手遊廠商在圈大R用戶方面的獨特之處。2012年,Gamelook曾報道過日本政府限制扭蛋機制的消息,然而這並沒有影響日本手遊的的收入劇增,畢竟上有政策下有對策,隻要不踩紅線,打打擦邊球還是沒什麼問題的。

那麼我們題歸正轉,日本手遊廠商用來圈大R玩傢的手段有哪些呢?最近,日本手遊市場分析師Serkan Toto在自己的博客中講述瞭日本手遊開發商常用的5種扭蛋方式,以下請看Gamelook編譯的詳細內容:

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2012年,日本政府針對遊戲業推出瞭kompu gacha限制令,規定所有使用這種玩法的的日本手遊開發商都必須公開扭蛋勝率,這對當時大多數的日本手遊公司都帶來瞭沖擊,最近扭蛋機制再次因為觸犯禁令被關註。當然,這個話題可能不久就會過去,所以這裡我們不去討論扭蛋玩法的道德與否。



雖然有過限制令,但4年多之後日本市場最主要的手遊貨幣化方式仍然是扭蛋,未來似乎還會持續下去。最主要的原因是,在2012年之後,日本的手遊開發者們從扭蛋機制中找到瞭新的貨幣化方式,在不違反當年限制令的情況下,他們專門為圈住大R設計瞭多種機制。

目前,這個曾經簡單的玩法已經變身為各種不同的細分機制,我預計大致有10-15種扭蛋機制,有些扭蛋玩法甚至還有分支體系。在這篇博客中,我主要介紹日本市場為手遊大R們設計的5種最常見扭蛋機制。

需要提前說明的是,有幾種扭蛋機制是沒有加入這個列表裡的,比如說新手教學扭蛋或者預註冊扭蛋等等(因為主要針對中小R),但以下這幾種方式之所以被單獨列出來,因為它們主要是針對大R玩傢而設計的。還需要說明的是,有一些細節我是不可能在此列出來的,比如詳細的道具定價、玩法執行以及加入這些扭蛋機制玩法的具體遊戲等等。

日本手遊開發商專為大R設計的5個扭蛋玩法

1.完整扭蛋(kompu gacha)

如以上所述,自從2012年開始,日本的手遊開發商們就已經不再使用完整扭蛋玩法,而且這個玩法對於非日本開發商來說沒有任何影響力。完整扭蛋的意思是,開發商在遊戲裡推出一個‘大獎’,但隻有通過扭蛋方式獲得瞭一套其他物品的玩傢才能夠得到,這種玩法讓用戶們先隨機抽多種其他物品,然後才能獲得終極獎勵,而且抽取概率是隨機的,甚至有可能一個物品也抽不到。

下面的例子是一個基於流行動畫角色哆啦A夢改編的日本手遊,該遊戲在日本政府推出限制令之前使用瞭完整扭蛋機制:

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這種看似簡單而且對於開發商們來說非常適合最大化重度付費玩傢收入,因為有很多玩傢此前為瞭完成扭蛋而在單款遊戲裡投入瞭數萬美元以上,然而日本政府認為這種機制和賭博形式太接近,因此禁止日本開發商繼續使用。

當然,完整扭蛋也有一些分支體系,上面所舉的隻是其中一個例子。

2.打包扭蛋(也就是開箱子式的扭蛋)

在完整扭蛋機制被禁止之後,打包扭蛋很快就獲得瞭日本手遊開發商們的歡迎,這個機制的主要特點是,扭蛋機裡必須有一定數量的物品。這就意味著,如果開發商公開瞭扭蛋機內物品的數量,並且提供瞭贏得這些物品的方法,用戶們就可以更有機會獲得稀有物品。

這種方法還意味著玩傢們知道扭蛋機裡的物品數量,以及每次扭蛋的成本,這樣就可以算出獲得所有物品所需要的代價。我們來看下面這個例子:

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要註意的是,這個例子當中的遊戲是2012年的,但我仍覺得它是種非常有趣的扭蛋玩法。

3.循序漸進式扭蛋

在對真正的大R用戶進行貨幣化方面,這個做法被證明是日本市場最有效率的扭蛋機制之一。這種機制的意思是,開發商用逐漸遞增概率的方式提供稀有物品,在每一次玩傢們進行扭蛋消費的時候,他們獲得物品的概率就更高,比如第一次抽到遊戲幣,第二次幸運值增加到2,第三次增加到3,一直到100%可以付費獲得稀有物品。

這種玩法最主要的優勢是,用戶們必須準備為每次扭蛋付費,也就是說整個扭蛋過程的付費是不計算在內的。

為瞭讓這種玩法持續,有些開發商甚至讓第一次扭蛋免費,鼓勵玩傢們嘗試,然後開始為後續的扭蛋收費,直到最後抽到稀有物品,隨後可以結束扭蛋或者重新開始。

比如下面這個例子:

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日本一些開發商給每一步扭蛋都定瞭數百美元的價格。

在上圖案例中,每一次扭蛋的總開銷隻有730 Minos(遊戲內付費貨幣),也就是40美元左右,所以這對於一個循序漸進式的扭蛋玩法來說並不算昂貴。

4.激勵式扭蛋/連續扭蛋

從技術上來說,Scrath扭蛋並不算是真正意義上的扭蛋,但這種方式的目的也是為瞭讓重度付費用戶在稀有物品上進行消費。這種方法有很多的分支,但大致的方式就是給出一個特殊的消費點讓玩傢們連續多次扭蛋(比如給出折扣或者必定出某類物品),而不是每次扭一個,。作為吸引大R消費的機制,其實我可以說出很多種做法,但這類玩法的主要目的就是給厭倦瞭多次重復扭蛋的玩傢們提供更方便的消費方式。

最常見的做法就是五連抽或者十連抽,玩傢們隻需要看著扭蛋機自動產出道具即可,有時候開發商會給出折扣或者禮物贈送,但也有些手遊沒有額外的贈送,隻是為瞭讓大R們消費更方便,這類做法其實在手遊當中並不算少見。

Scrath扭蛋的唯一功能就是:讓玩傢們有更大的動力進行連續扭蛋,通常情況下五連抽定價是600日元(35元),十連抽1200日元(70元)。

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最明顯的例子就是目前Gree的動作RPG遊戲《消滅都市》:在經過多次消費之後,玩傢們就可以通過連抽獲得一個稀有卡。

5.Sugoroku桌遊式扭蛋

Sugoroku是一款傳統的日式桌遊,這類扭蛋的做法都是源自於這款桌遊。

這種情況下,你的目標是在一個桌子或者盤子上移動一個角色,從一開始直到桌子的最後一個方塊,其中的每個方塊都有不同的獎勵,玩傢們在角色經過方塊的時候可以獲得對應獎勵,通常來說,最後的方塊具有最高價值的物品。

為瞭移動角色,玩傢們需要扭蛋,每次都可以通過擲骰子式的方式確定角色可以在桌子上走多遠。

比如,一個擁有30個方塊的桌子上,Sugoroku扭蛋的玩法是基於擲骰子決定,每個方塊都分為瞭10個空間,理想情況下,玩傢們可以通過50次擲骰子達到終點。

在下面的這個例子中,Applibot的卡牌遊戲《Grimoire》的扭蛋桌包含12個方塊,這些方塊被分為不同區域,而且有不同的獎勵。這種情況下,玩傢們在擲骰子之後能夠行走的步數由單一的機制決定。

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Sugoroku扭蛋的方法非常特殊,因為開發商們直接把扭蛋玩法和常見的賭博遊戲方式的一種進行瞭結合,類似於小遊戲的形式。

最後需要再次說明的是,以上的列表僅供參考,它既不是完整的也沒有非常細節的數據可以借用,畢竟,日本手遊市場的扭蛋玩法實在是太多瞭。

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