如何不再4年等一回:歐洲才是足球手遊藍海

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【Gamelook專稿,轉載請註明出處】

Gamelook報道/在我們上周發佈的美國iOS收入榜分析中發現,在歐美主機平臺比較受歡迎的車槍球類內容並沒有在手遊平臺取得很大優勢,Top 50之內甚至已經沒有瞭競速遊戲,就連球類遊戲也隻剩下瞭EA發佈的橄欖球(即美式足球)遊戲《Madden NFL Mobile》。

還記得去年的這個時間,世界杯在全球范圍內都掀起瞭足球手遊熱,據透露當時國內的足球手遊有100多款,各大廠商更是每傢都祭出瞭足球手遊,和去年世界杯期間大批量手遊突然湧入市場不同的是,今年的足球手遊並沒有去年那麼火。雖然中國隊在國際賽事上的表現非常糟糕,而且國內關註足球的手遊用戶量並不大,但開發商們當時是看準瞭世界杯期間人們對足球的關註度較高,順勢推廣可以實現最大化的用戶獲取效率。隻是,限於國內足球手遊的潛在用戶有限,世界杯結束之後的關註度降低,國內足球手遊紛紛鎩羽而歸。

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《Top 11》在英國、法國、德國、西班牙和意大利五國iOS收入變化趨勢



當然,足球手遊的表現不佳並不僅僅是在中國地區。簡單來說,在手遊平臺,尤其是日本、美國和中國三大手遊市場,足球遊戲在正常情況下的收入榜排名都不高。但不是說足球手遊就沒有機會,Gamelook發現,在英國、意大利、德國、法國以及西班牙市場,足球手遊常年都能夠保持在iOS和Google Play收入榜Top 30之內,雖然在規模上這些地區比不上三大市場,但英國、德國和法國三個地區的iOS市場總和依然可以達到中國iOS手遊市場的一半,也是非常可觀的。

從營銷的角度來講,世界杯這樣的國際賽事固然是得天獨厚的大環境,可世界杯每四年才有一次,指望四年等一回的機會是不理智也比較渺茫的,足球手遊到底該怎麼做才能擺脫曇花一現的絕境,並且謀求可持續成功呢?請看Gamelook帶來的分析:

不要隻盯世界杯:歐冠和五大聯賽也是重要機會

自2012下半年手遊爆發以來,去年是手遊行業第一次趕上瞭世界杯賽事。可世界杯四年才有一次,如果隻是借著短短的一個月左右時間,不僅難以交出讓人滿意的作品,也很難把推廣和產品發佈做到最大化的效果。除瞭世界杯之外,足球賽事還有歐冠,還有歐洲五大聯賽,英超(英格蘭足球超級聯賽,the English Premier League)、意甲(意大利足球甲級聯賽,Italian Serie A)、德甲(德國足球甲級聯賽,German Bundesliga )、西甲(西班牙足球甲級聯賽,Spanish La Liga)、法甲(法國足球甲級聯賽,French Ligue 1)聯賽在歐洲地區的收視率和關註度都非常高。

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《Top 11》在英國、法國、德國、西班牙和意大利五國Google Play收入變化趨勢

在這些地區的手遊市場,表現最好的足球手遊是《Top 11》,該遊戲在上述五國的iOS和Google Play都非常好,在英國、法國、德國、意大利和西班牙iOS市場,該遊戲自2012年發佈以來就常年位居收入榜Top 20以內。而在Google Play市場,該遊戲也常年穩定在Top50之內。此外,EA的《FIFA》系列也在英國、德國、西班牙和意大利弟弟去也有非常不錯的長期表現。

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《FIFA 15》在德國、英國和西班牙iOS收入表現

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《FIFA 15》在意大利和英國Google Play收入表現

對於希望從足球手遊突破的開發商們來說,除瞭產品方面的原因之外,還可以考慮在足球比較受歡迎的地區嘗試。另外,雖然南美地區的足球也非常流行,但限於整體經濟水平的制約,目前收入潛力和歐洲仍有差距。

足球手遊類型單一 需要玩法創新

手遊向來都是創意產業,不管是去年的收入冠軍《部落沖突》還是更早之前的《憤怒的小鳥》、《水果忍者》以及《神廟逃亡》等遊戲,最初成功都不是憑借雄厚的財力推廣,而是玩法方面的創新,往往是一個內容裡的首款成熟度較高的手遊才會有大成的機會。反觀足球手遊,目前我們見到的題材和玩法都非常有限,除瞭《Top 11》式的球隊管理以及《FIFA》式的足球模擬+養成之外,我們很少看到其他類型的產品。

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《Top 11》玩法截圖

在主機遊戲時代,《足球經理》和《FIFA》的成功都離不開適合手柄操作的玩法創新(雖然後來也演化成瞭系列,但最初這些遊戲成功至少是和玩法有很大關系的)。在觸屏設備上,雖然玩傢們一樣可以通過點擊的方式進行運球、傳球和射門,但限於移動設備屏幕尺寸的關系,仍然會給玩傢的操作帶來不便,而且也享受不到電視大屏上的臨場感。所以,足球手遊之所以沒有大成者,很大程度上跟玩法的單一有一定關系。

足球手遊的限制:賽期和IP授權

在傳統主機時代,EA拿到瞭FIFA的授權並且做成瞭金字招牌,在短期看來是不太可能轉手給其他人去做的,而在球隊球員授權方面,由於授權金數額巨大,因此小團隊也很難拿到相關IP,再加上研發資金和資源有限,除瞭玩法創新之外,幾乎沒有其他可以嘗試的方式。

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FIFA已經成為EA的金字招牌

另外,雖然上文我們說到瞭FIFA四年隻有一次,而且IP還被拿走,但歐洲五大聯賽以及歐冠是每年都有的,而且賽期比較長,加之歐洲地區的手遊市場規模相對比較大,因此開發商們可以針對歐洲足球粉絲的愛好量身打造新玩法的作品嘗試破冰。在手遊領域,RPG、卡牌、三消、策略以及博彩類遊戲都已經非常多,而且換皮和微創新層出不窮,儼然成為瞭紅海市場,想要持續成功就必須在內容和玩法上挖掘新的藍海,而足球手遊也可以是考慮的對象。

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