創業公司死掉的12個原因

【按】本文作者是創享派端木。本文由 創享派 推薦,原文鏈接。

創業企業是怎麼死的?

1、團隊內訌。

這個是最根本的。其一:創業團隊最好找價值觀能接近的。鄙人不才,第一次創業找合夥人時過於深究探討創業的項目本身,而忽視瞭跟合夥人交流價值觀等更為宏觀的理念,所以最後出現些不大不小的挫折,誰也無法誰服誰,他們就撤瞭。其二:創業團隊的股權分配要合理,或者說要設置一個可以衡量激勵的股權分配辦法。

三十多歲以上的朋友們應該還對愛多VCD有印象(小孩子估計就沒啥印象瞭)。當年愛多的兩位創始人胡志標與陳天南各出資2000元人民幣每人占45%的股份(所在村在占10%)幹起瞭小廠,做起瞭學習機等電子產品的小勾當,當時還差點被時任中國最大的學習機制造企業小霸王公司總經理的段永平以造假侵權處理瞭,可是誰知道,就是這位25歲的小青年,僅僅用瞭四年時間就與段永平一塊坐在北京梅地亞中心一擲億元競奪“標王”,最終胡志標以2.1億元中標。愛多VCD當時應該算是響徹中國吧,但是愛多的另一位創始人陳天南卻從未參與過愛多公司的經營行為,立下汗馬功勞的元老們當然感覺不公平,再加上愛多財務上的疏漏,引起陳天南被踢出局的猜忌,陳立馬在頗有影響力的羊城晚報發表聲明,瞬間像多米諾骨牌一樣,偌大的愛多集團轟然倒塌,胡也被判入獄。一個牛逼的團隊,一定要有個強有力的帶隊人物統一大夥的價值觀。否則……

2、閉門造車。

產品不接地氣,老是在辦公桌前意淫用戶需求,哇,用戶有這個需求哪怕有1%的用戶付費,我們就能天天泡妞啦……我有個朋友想做線下的實體店的導購,跟我講時激情四射,口沫飛濺,我問他,你去和這類導購行業的商傢聊瞭嗎?他說還沒。。。最後讓我一棒子打退堂鼓瞭。除非擼瞭袖子甩開膀子低三下四的像神經病一樣去和潛在客戶搭訕聊天套近乎找用戶的痛點和需求,否則……

3、虎口拔牙。

一上來就想:這個市場有一千個億空間,我哪怕能拿到1%的份額,這就是多少哇!!!哇!!!我就發瞭!!!女神妹紙都會主動投懷送抱的!!你不想想這麼大的市場份額早有巨頭盯著吶,你相當於說:嗨!馬雲、Robin、化騰,咱們四人玩麻將吧。你玩得起嗎?所以別想虎口拔牙,否則……



4、錢太多。

一開始就拿到太多錢也不見得是好事,容易頭腦發熱。某朋友一創業就拿到400萬人民幣啟動資金,之後又拿到200萬美金,瞬間由屌絲變土豪。技術,給我招!商務人員,給我招!各種人員,給我招!招招招招招!!!我們要做第四巨頭!!!哈哈,兄弟們給我沖啊!都有期權,等著發財吧!拍著我的肩膀說:哥們,兩年後我請你泡妞!!!玩瞭兩年,沒賺錢,融資的錢也快花完瞭,前不久幾個創始人內訌瞭。所以說,錢多不見得是好事,否則……

5、明星團隊。

明星團隊有個缺點,容易輕飄飄的,不好接地氣。有個團隊,都是海歸,有哈佛背景的,老炫耀自己是高富帥團隊,哈哈,爾等一年後就看我們風風火火的市場反應吧,有幸跟這麼牛的團隊近距離接觸共進晚餐,你們真是太榮幸啦,哈哈,不要四處張揚哦。最後他們做的是一款屌絲用戶產品,幾乎可以忽略不計的市場份額。現在我想說,如今做互聯網接地氣才重要,一群高富帥能理解屌絲的需求嗎?所以至少要找個屌絲合夥人啊,否則……

6、窗口期已經關閉。

我以前感覺像汽車之傢這類的網站應該做不大,但是人傢愣是硬生生的做出瞭10億美金來,為什麼吶?因為人傢趕上瞭形勢,正好是中國人民開始買車的年份做汽車之傢,你提早做或晚兩年做,都沒太大機會瞭(當然,這裡面也有人的原因,其中的內幕值得你們去深挖學習),因為窗口期已經關閉瞭。所以有時候創業還是要分析形勢,感覺什麼以後有前途,就提前佈局,大不瞭就苦逼兩年嘛。當然這也需要創始人有一定的眼光,否則哈哈……

7、後院失火。

這一條你就會理解娶一個能理解並支持你創業的老婆有多麼的重要,同時還是指:你要獲得你爸爸媽媽親朋好友的支持,或至少他們對你創業不反對。你能想象得到嗎?當你正在戰場上率領一幫兄弟左突右殺時,突然一封傢書來到:你老婆把你給休瞭,帶著孩子回娘傢瞭。真是丟瞭夫人又失子。遠的說,當年史玉柱大哥,為瞭開發漢卡,半年時間都呆在一個小屋裡寫程序,最後老婆離他而去,還好柱哥大哭一場後挺住瞭,凡夫俗子的你能在痛失愛妻後還奮不顧身的上陣殺敵嗎?

近的說:一個朋友創業做眾籌,開始時老婆幫忙東拼西湊拿瞭50萬啟動資金,合夥人共湊瞭200萬人民幣,後來錢快燒光瞭,他又追加瞭50萬投資,再後來跟他聊天時他說想退出賣掉股份,因為他老婆說:你再創業下去,咱們就離婚吧。所以拉攏好你的老婆孩子老爸老媽七大姑八大爺,否則……

8、客場作戰。

喜歡籃球等運動的帥哥妹紙都明白主客場作戰是有一定的優劣勢的。這一條就是說,你是打算在你熟悉的這二畝三分地裡挖礦吶?還是大老遠跑到別人熟悉而你陌生的二畝三分地裡挖礦?當然不乏一些連續創業者如:郭去疾、徐朝軍、王興、陳歐,他們總是四處掘金,還頗有收獲,而作為屌絲的你就要掂量掂量這樣做的風險瞭。怎麼?我說話有點難聽?你要是高富帥早就約好瞭行業大伽大佬喝咖啡指點江山去瞭,看我這文章不浪費時間麼……

有個土豪,做實業起傢的,突然有一天一拍腦門,啪:老子要做一款旅遊社交應用!說幹就幹,立馬投瞭200萬人民幣,運營瞭快半年瞭,昨天我獲得的數據是,這款旅遊社交應用的註冊用戶才達到8000人。。。當然200萬對人傢來說就是一根牛毛,但是對於您吶?所以先老老實實的呆在你熟悉擅長的領域精耕細作吧,別天天意淫:老天給我個牛逼的idea吧,我立馬就能做出個10億美金的公司來。停止扯淡!!!所以,我等凡夫俗子先主場作戰,否則……

9、copy to copy。

這句話有點裝哈,通俗的說就是:拿來主義。鄙人第一次創業時,有一次談投資,有個人土豪問過我一句話:國外有這種模式嗎?我當時還真被問住瞭,雖然這個idea是我獨傢想出來的,但也不排除國外已經有人做瞭,於是乎一搜索,果真國外已經有一傢公司在做,並且已經拿到千萬級美金的投資,當然最後我是失敗瞭。

再舉個耳熟能詳的例子:當年團購模式在美國剛剛火起來時,國內迅速展開瞭千團大戰。在屠殺式競爭下,現在你耳熟能詳的團購網站還有幾個?所以能copy國外而來的idea,你也要掂量下做的風險,因為此時說不定已經有一千個競爭對手比你先開始做瞭,這種大兵團作戰對你整合資源的能力要求相當的高。在美國剛有個分享地理位置的應用火起來,國內就有瞭:街旁,什麼,你沒聽說過街旁?沒聽說就對瞭,因為創始人就是憑資本copy瞭個美國的idea到中國,本以為也能火起來,最後引火燒身,現在半死不活的狀態。所以單純想靠copy國外的idea來創業,對於屌絲來說就是上刀山下火海。還是慢慢摸索更本土話的idea吧,否則……

10、暴發戶心態。

對,人一旦有瞭暴發戶心態,總會一擲千金,毫不手軟,何況一個企業如果突然爆發瞭。這條就多舉幾個實業類企業的例子吧。一開始創業時吧,沒錢,窮瞭吧唧的,去看吧,這類企業做事一般都謹小慎微,步步小心,兢兢業業。遙想當年,秦池酒廠初成立,它隻是山東無數個不景氣的小酒廠之一,產品從未出過市;93年,姬長孔大叔擔任廠長,94年銷售額突破1億元,95年以6666萬元獲央視新聞聯播後5秒黃金版標王,96年收入猛增至9.5億元,為上一年的5倍多,同時又以3.212118億元的天價獲得標王,這一數字相當於1996年秦池全年利潤的6.4倍,比競標的第二位整整高出1億元。有記者問秦池的這個標王數字是怎麼算出來?姬長孔廠長趾高氣昂的說:這是俺的手機號碼,咋地啦?不能拿手機號碼來競拍啊。站得高摔得也很,97年一好事者寫瞭篇:《秦池白酒是用川酒勾兌》,從此秦池稀裡嘩啦的衰敗瞭。所以各位看官們可以查下自95年後央視的歷屆標王的價格,直到2004年央視的標王價格才又升到3.1億元,可見當時的企業是多麼的瘋狂。

又要提下史玉柱大哥瞭,當年做巨人集團的時候,柱哥正志得意滿,有次柳傳志問柱哥說:阿柱,你感覺如今最有作為的青年企業傢是誰啊?柱哥白瞭他一眼說:這不明知故問嘛,當然是我啦。柳大叔聽後暗暗的說瞭一聲:這小子以後肯定出事。果然後來牛逼哄哄的巨人集團竟然倒在瞭一棟巨人大廈上,因為在眾人的馬屁下,頗有暴發戶心態的柱哥把巨人大廈的建造由38層增高到70層。世界商業史上也沒見過有哪一傢企業會倒在建一棟大廈上,可見當時的瘋狂。所以要克服暴發戶心態,否則……

11、急功近利。

就是說:一條蛇拼死一口氣吞下瞭頭大象,還沒等著消化完,又準備再吞幾頭,總之是想在一年內把十年內該幹的活搞定。就舉個洋人的例子吧。話說2000年的時候美帝有傢在線雜貨零售公司叫Webvan(聽起來像“玩完”),創始人放豪言:美國人將放棄去超市購物的習慣,他們的日常所需的一切,包括蔬菜、牛奶、海鮮,隻要動動鼠標,就會有人送上門來。用現在時髦的話來說,這不就是先進的O2O嗎?一開始做的還行,兢兢業業的,但一不小心就被資本巨頭看中瞭,大量億級美金砸入,該公司隨即耗資12億美金購並競爭對手HomeGrocer,將自己的模式強加給合並後的公司,並購後技術、物流、管理流程頻頻沖突。一級市場還沒拿下時,便向新的市場進軍,而每個城市的運營成本超過 5000 萬美元。Webvan 當時制定的擴張計劃多達 26 個城市。此外,該公司還簽瞭 10億美金的合同用於幾傢中心倉庫建設,每傢倉庫耗資超過 3000 萬美元。有時該公司的配送車有時必須跑上幾百公裡就為給幾個小情侶送盒安全套。而該公司的空降CEO也稱:他要在短時間內將公司做大做快,在一個“贏者通吃”的遊戲中成為勝者。2001年該公司的CEO隻做到瞭短時間內去申請破產保護。所以咱創業穩紮穩打點好,否則……

12、太高調。

俗話說槍打出頭鳥,你做事如果太高調的話,會很容易引起巨頭的註意,低調點反而會悄悄的保護自己。像YY、博雅互動、汽車之傢都是在上市公佈財報時外界才突然發現這類公司已經悶頭發大財好多年瞭,而有些公司剛出道就向外界大喊:我們要讓全世界都知道我們很低調。結果永久的低調瞭。

咱就舉幾個例子吧。許朝軍小哥剛開始創業時,立刻獲得資本青睞,躊躇滿志,因為他要打造極具前景的輕博客:點點網。接連各種講話各種大會各種為自己站臺,誰知第二天一瞧,新浪啊之類的立馬上線瞭輕博客。軍哥傻眼瞭,面自己半年的壁,出來第一句話就是:咱做人要低調。點點網如今成瞭雞肋。再說說方興東大俠吧,他被譽為中國博客教父,當然能獲得這個頭銜是以他失敗的博客網為前提的。N年前,方興東大俠取經歸來,像唐僧一樣如獲至寶的捧著weblog回到中國,立馬揭竿為旗,宣揚以後將是博客的天下,人人都能寫點東西佈拉佈拉佈拉的天天說,今約記者,明約周刊,後天約大會。不過還真弄出瞭個名堂,開始公然宣城要挑戰三大門戶網站,丁磊歪瞭脖子一看,吐瞭口吐沫說:就你這破玩意我第二天就能弄出來,果然,很快新浪、搜狐、網易都有瞭自傢的博客。

所以說,一開始創業咱低調些,等時機成熟瞭再挑戰BOSS啊,或者一直低調著悶頭發大財也行啊,咱創業不就是為瞭賺錢嘛(別跟我談理想,戒瞭。。。),否則……

文章來源:創享派,微博@約瑟網絡,微信號:企業問答。

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