凱撒吳裔敏:泛娛樂市場崛起下IP的重要性

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在如今競爭激烈的手遊市場,IP對於國內外開發商的重要性日益提升,除瞭可以獲得大量用戶、節約營銷成本以外,成熟的IP還可以幫助手遊提供持續的內容輸出。最近,凱撒股份宣佈聯合出品《新葫蘆兄弟》動畫片,並拿到瞭該IP的手遊改編權,凱撒總經理吳裔敏也為此接受瞭Gamelook采訪,並且透露瞭拿這個IP的原因、凱撒的IP佈局思維以及相關手遊研運的策略,以下是詳細內容:

為什麼凱撒會選擇《新葫蘆兄弟》?

吳總:之前瞭解到上海美術電影制片廠《葫蘆兄弟》即將籌備做全新系列,將在電視和網絡媒體上播放,這個IP非常經典,而且影響力可以說是全國層面的,凱撒秉著對這個IP前景的看好,投資並參與出品瞭這部動畫。

新葫蘆兄弟跟目前之前上市過的動畫,有什麼不同?

吳總:目前的制作周期已經拍到104集,前52集正在開播,後面52在制作中。會做成中國傳統神話類型的故事,面向中小學生,還是希望長期在市場上可以不斷積累影響力。我們這一代是看《葫蘆兄弟》長大的,現在零零後也可以看《新葫蘆兄弟》長大,再過10年、20年這個IP產生的價值還會更大。



你怎麼看《新葫蘆兄弟》真正的市場價值,用戶量是在怎樣的規模,據瞭解,去年已經有公司發行瞭葫蘆兄弟的手遊?

吳總:葫蘆兄弟的手遊是按老版的授權做出來的,隻能用老版的劇情。現在的新版劇情更適合做遊戲,人物角色更豐富,而且故事主線更長,更適合改編成遊戲。潛在的用戶覆蓋很廣,關鍵是接下來怎麼做遊戲,做幾個類型的,怎麼把握,有很多發揮空間。

如今日漫受歡迎度很高,那國漫怎麼跟日漫競爭,新的小朋友他們怎麼會更喜歡國漫呢?

吳總:首先我們要弄清楚一點,到底競爭什麼?我覺得日本動漫的內容是非常好,但是我覺得最終競爭的地方首先是渠道,而我們國傢最近幾年對於國產動漫的保護,包括限制國外動漫的介入,是給國內的動漫做市場的機會,這樣才有瞭《喜羊羊》、《熊出沒》系列。目前國漫講故事的能力已經不亞於日漫,例如《從前有座靈劍山》,故事構建的能力上已經很具有競爭力瞭。我覺得這個競爭力我們遲早會更強,我們會用我們用10年走完之前30年走完的動漫產業發展之路。10年之後中國的動漫產業可能會不亞於日本的動漫產業規模。以前我們的動漫作品影響力也很大,但我們受限於內容入口窄,宣傳也窄。現在原創的動漫IP是這樣運作的:原創動漫IP出現,運作、放大,馬上有變現出口,這個模式一旦穩固,5-10年時間中國動漫就可以發展成熟。

凱撒一般會將遊戲交給誰來研發,誰來發行?

吳總:研發對外委托和對內制作都有,並會按照不同的產品類型由不同類型的公司去發行。單機我們傾向於騰訊的單機遊戲平臺,如果是網遊的話就由分銷商做發行,我們不傾向於自己發行,我們主要會以研發為主。凱撒現在收入來源雖然是遊戲為主,但是戰略上不是以遊戲為主,是以放大IP效應為核心,以IP的發行業為主,凱撒要做的是IP運營方。

像《新葫蘆兄弟》這種動畫改編的遊戲產品,會選擇什麼時機發佈,會和首播一起麼?

吳總:要攢人氣去爆發,跟電視劇不一樣,因為電視劇有明星效應,明星一出來第一天開始就爆炸,第一天同時推手遊最好。但是如果新葫蘆兄弟動畫一播出第一天,我們做一個手遊同期上,沒有宣傳點和關註點。需要沉淀一段時間,提煉出一些精華。積累一段時間後不斷就會有新的話題,比如各種表情,段子啊,這個會成為網絡熱門的話題。

現在凱撒旗下有多傢手遊研發商,他們以後也會轉型變成IP的運營商嗎?

吳總:他們會變成遊戲的制作工廠,我們未來的策略是總部做IP,總部做命題,以後分公司他們做命題作文,而不是非命題作文,凱撒總公司不會做純原創遊戲,全部會拿現有的IP。我們有IP公司、遊戲公司,未來可能還有影視和動漫公司,這些產業鏈的環節全部健全以後,各個環節就都可以做瞭。

那酷牛、幻文和天上友嘉三傢公司這三傢公司的定位上是否會有所不同?

吳總:幻文主要是IP的源頭,幻文是一個重要的平臺。而酷牛和天上友嘉他們在遊戲研發商有不同的優勢,酷牛擅長做網文的改編遊戲,系統開發能力強。而天上友嘉是非網文的改編遊戲,遊戲畫面上做的很精美。

我們最近也投瞭很多其他遊戲公司,類似走歐美路線的遊戲制作團隊。因為我覺得未來市場是高端產品的天下,所以還是希望這些高端團隊盡快融入進來。因為我們這塊是空缺。國內有3D技術世界領先的高端團隊,但沒有好的IP支撐,也難做出好的遊戲產品。我們現在的策略就是要找到強IP,然後再搭配強的團隊,不同的遊戲類型搭配不同團隊來做。

從去年開始市場已經進入寒冬,很多創業團隊都在撤退?但聽說你們還在投資?

吳總:我們現在的投資路線是走高端策略,其實國內的高端團隊,在大公司裡面做成模式化瞭,所以有一些團隊出來以後,都能找到資源。很多團隊很看中投資方對IP的投入,中國市場的現實情況是給一個命題作文都可以做好,但讓做創意就不能保證瞭。

你們現在面對這樣的投資,有沒有競爭對手?

吳總:其實競爭很激烈,有很多公司是拿投資吸引高端制作團隊,而我們的核心優勢是有好的IP,並且會 將IP資源給到這個團隊,隻要做好產品就行,這是比較吸引人的。好的團隊經得起考驗,經得起實戰。

最終凱撒的定位是要做泛娛樂,但是做泛娛樂對拿IP的能力要求非常高,然後IP會需要整個團隊好的商業運作能力,凱撒的團隊在商業運作上是怎麼樣積累這個核心能力的?

吳總:幾方面,IP來源第一個是網文。幻文可以接觸所有網文IP,凱撒來篩選。我們現在主要做網文,動漫我們是選擇性做的。我們在公司內部有動漫團隊,他們主要業務有兩塊,第一個將現有的IP做改編,第二是根據現在的市場去定位一些IP,然後倒過來推動網絡寫手去寫,或者推動網絡畫傢去創作。

影視的原創孵化我們可能做不到,我們一般會找大公司渠道獲取此類影視IP。比如說《錦繡未央》,這個IP我們已經獲得並在研發手遊,會同影視劇同步上線。

這個電視劇會在在哪些頻道播出呢?

吳總:東方衛視和北京衛視。從目前的佈局來說,在3年內不擔心缺乏重點IP資源,往後我更看好自我孵化。

你怎麼評價凱撒的資本能力,在所有上市公司裡是一個什麼樣的狀態?

吳總:凱撒在資本運作上比較成熟,資本運作思路很清晰,能夠在一年半的時間裡順利佈局。這個IP投入資金很大,但是這個資金按正常運作規律來說,不算非常大。一般來講,IP都有非常長的時線,遊戲是3年,IP都是5-8年甚至更長,授權的成本攤銷很少,而且也不是一次性付款,這個成本長期來說並不高。另外,資本運作這方面,除瞭自有資金、募基基金,我們還拉動一大批對文化產業感興趣的資本公司,跟我們一起來進行商業化運作。凱撒最近有開始接觸好萊塢的電影項目,而好萊塢他們是完全開放的,但是成本特別高,任何一部電影可以說都是2-3億美金,對外部資金的需求非常大。

凱撒是一個IP的公司,還是泛娛樂的平臺呢?

吳總:凱撒並不是泛娛樂所有的產業鏈環節都參與,我們的策略是做大IP,做大IP的核心不在於量,而是質,凱撒會在核心IP上不斷的投入。就像《從前有座靈劍山》,後期它的續集也會一起參與制作,我們會在這類的資源上持續投資,但不是所有的資本都會隻做某一個點。凱撒在乎能否做一個頂級IP,甚至創造出一個頂級IP。因為,當你手上有瞭最好的IP,任何壁壘都將不是壁壘。

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