傳統遊戲業遭遇移動遊戲市場衝擊 藝電Zygna難轉型

據國外媒體報導,對於傳統遊戲產業來說,每年的聖誕購物季一直都是提升遊戲銷量的重要階段,但隨著行動裝置和平板電腦這些設備的興起,今年傳統遊戲業的大環境也開始迎來了一些微妙的變化。比如,雖然類似動視暴雪出品的使命召喚:黑色行動2(Call of Duty: Black Ops 2)這些遊戲大作迎來了創紀錄的銷量,但整個遊戲業的銷量卻已經迎來了下滑。

因此,現在擺在傳統遊戲廠商面臨的一個問題在於,在行動裝置遊戲免費或者僅售1-2美元的前提下,如何才能繼續保持自己的利潤?

藝電艱難前行

在這一方面,知名遊戲廠商藝電(Electronic Arts)無疑是最受外界關注的一家公司,因為該公司需要在不影響自己傳統60美元遊戲銷量的情況下大力發展自己的移動平臺遊戲。對此,藝電給出的答案是更少、更大、更好(fewer, bigger, better)的遊戲發展戰略。

首先,藝電減少了自己每年針對遊戲主機和PC平臺推出的遊戲數量,從2009年的67款減少到了2012財年的22款遊戲。到2013財年,藝電的遊戲數量將減少到14款。與此同時,該公司會在移動遊戲方面加大賭注,預計藝電明年將推出超過30款社交和移動應用,這也將藝電推出的移動應用總數擴大到了500款左右。

目前,藝電所推出的移動遊戲大多是免費的,但使用者可以在遊戲內購買額外裝備,收費遊戲的售價也通常在99或者1.99美分左右。藝電透露,公司的這一低價策略主要是為了吸引更多智慧手機和平板電腦使用者的眼球。



藝電副總裁尼克-厄爾(Nick Earl)表示:“移動平臺遊戲和主機遊戲一樣利潤豐厚,而且移動遊戲的成本更低,但回報率卻能夠與主機遊戲相當。”

除此之外,厄爾還表示,公司正在想辦法提升公司旗下游戲的“使用者轉換率”,即免費使用者向付費使用者轉換的比例。厄爾透露,這一數位目前已經處於上升階段。

雖然目前藝電的移動業務規模仍然較小,但已經取得了不少的成績,其中有不少遊戲均是基於公司遊戲主機大作製作的,比如FIFA和《辛普森一家》。在資料方面,藝電移動業務營收近期迎來了環比59%的上漲,至8800萬美元。當然,藝電的最終目標還是希望能夠為使用者創造一個跨平臺的遊戲體驗,即使用者在白天通過行動裝置進行遊戲,在回家後則拿起主機進行遊戲。藝電相信,如果能夠使使用者接受跨平臺遊戲這一理念,公司將得以保留這部分忠實使用者,並防止他們流失至像Rovio這樣僅僅針對移動平臺的遊戲開發商手上。

Zygna的另類移動化道路

與此同時,另一大移動遊戲廠商Zygna卻通過另一個角度走上了移動化道路,因為該公司的兩款知名社交遊戲《開心農場》和《黑手黨》在Facebook平臺的吸引力日益下滑。的確,現在使用者花費更多時間在行動裝置上,但進行Zygna遊戲的時間卻越來越短。Zygna希望通過提供更多低價、且有競爭力的遊戲在假日期間同任天堂展開一番廝殺。目前,在iOS和Android平臺前10款最受歡迎移動遊戲中,有5款屬於Zygna旗下。而且,Zygna表示自己計畫每一季度推出4款移動平臺遊戲。

一般來說,Zygna所推出的遊戲都是免費的,但都內置廣告來維持遊戲的正常運營,玩家也可以通過付費的方式來“去除廣告”或者在遊戲內購買裝備。從目前的情況來看,Zygna的這一策略取得了一定的成效,上季度移動遊戲占到Zygna總營收的20%,環比上升了14%。

Zygna移動業務副總裁特爾維斯-波特曼(Travis Boatman)表示:“明年全球預計將銷售出12億部智慧手機和平板電腦設備,Zygna希望能夠從中獲得贏利。我認為這部分全新消費人群的進入將使Zygna獲得巨大的發展機會,而且這一機會遠遠超過了以往任何時候。”

除此之外,波特曼還解釋了自己對於消費者從傳統遊戲平臺轉向移動平臺的理解。波特曼認為:“如果我是一個消費者,我也會選擇智慧手機或者平板電腦進行遊戲,因為這個平臺更加容易,也更容易被消費者所掌控。而且,當結束了一天的工作後,我也希望能在智慧手機或者Facebook上同好友切磋一下,而移動平臺顯然更加方便。”

儘管目前的傳統遊戲產業正在經歷陣痛,但藝電和Zygna都預計公司的移動業務能夠在今年節日購物期間迎來發展。因為人們在假日收到諸如平板電腦和智慧手機禮物的同時,他們肯定也會下載一些遊戲進行體驗,而這正是藝電和Zygna希望抓住的機會。

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