企業如何利用Twitter做推廣的三個案例

導讀

比起展示性的廣告,Twitter的#Promoted#廣告產品更互動率更高。本文介紹了企業是如何利用推廣博文,推廣賬號,話題,來運營Twitter的3個案例,也註釋了中國企業應該如何更好的利用新浪微博,希望能給你帶來新的角度的思考。

Twitter在2014年廣告收入預計可能達到10億美元

據報告顯示,推特(Twitter)在2014年的廣告收入預計將達到10億美元。這個預計的背後有2個原因,推特在去年11月推出的針對中小企業的自助廣告平台預計會大幅提升推特在廣告上的收入,其次,據eMarketer分析目前在推特上的廣告收入90 %都來自美國企業,而在未來國際化的擴展,更多的外國企業在推特上打廣告也會給推特帶來客觀的廣告收入提升。

與許多我們耳熟能詳的社交媒體平台更依賴於展示性廣告帶來的收入不同,Twitter推出的一系列#Promoted#廣告產品,如promoted tweet, promoted account等,幫助企業在自己的目標用戶,熱點話題,有關聯推文(微博博文)上增加自己的品牌曝光度。根據推特的高管Adam Bain說,Promoted Trends(話題) and Promoted Tweet(推文)的互動率平均在3%-10%左右,這個數值高於展示性廣告數倍之多。

#1 利用推廣推文與推廣話題來推廣你的活動

實時性是推特與微博的關鍵。有許多用戶每天登陸自己的主頁都會關心一下熱點話題。而推廣話題對於企業來說是一個絕佳的位置讓更多的你的目標受眾發現你。從結果上來看,利用推廣話題比一般的在線展示性廣告的互動率更高(這裡的互動率是通過對於話題本身的點擊,話題的轉發與評論,話題的收藏)。



編輯Tips:我的企業在新浪微博上應該怎麼做?

關注熱門話題,做出及時並且貼切的反應。比起推特,新浪微博的媒體屬性更強,這也給了企業機會通過抓住熱門話題與粉絲互動,發出一些能抓住眼球,與熱門話題有關聯的活動,博文。但是需要注意原創性和與自己品牌的關聯性,不要把熱門話題上的互動做成刷頻,引起粉絲的討厭。

 

圖片2KGame通過在熱門話題中使用推廣話題,讓對這個話題關心的粉絲能第一時間看到這條推文。

2. 利用推廣賬號來推廣你的品牌

當然無論是運營推特,還是運營微博,對你的品牌而能得到更多的有效粉絲的關注自然是好。而通過利用推廣賬號,可以讓可能對你的品牌感興趣的人看到你的品牌賬號,這會通過粉絲關注的賬號和話題來進行分析做更有效地推薦。

圖片麥當勞通過推廣賬號@McDonalds NYTriState,自己的在紐約區域的賬號,讓更多紐約市的市民可以發現他,增加有效粉絲圖片麥當勞通過推廣賬號@McDonalds NYTriState,自己的在紐約區域的賬號,讓更多紐約市的市民可以發現他,增加有效粉絲

3.善用#話題#

在大大小小的電視廣告與網站上,我們都可以看到關注微博,關注我的twitter賬號等的標示。但是你可知道,你可以嘗試讓粉絲關注你建立的#話題。奧迪在美國超級杯的時候,在廣告中打出了關注#ProgressIs  的話題。在超級杯式大家通過Twitter進行討論時都會用這個標籤,無疑Audi在無形中成了大贏家。

編輯Tips: 我的企業在新浪微博上應該怎麼做?

#話題#在新浪微博上做的並沒有Twitter這麼普及化,很多用戶都沒有去使用#話題#的習慣。但是這個案例給我們的啟示,通過線下與線上的結合,讓你的粉絲關注你的賬戶當然是好,但是或許也可以嘗試在特定期間通過線下活動讓粉絲參與到線上的話題中。

但是注意要設定對於你的企業合理的KPI,不要盲目的去追求不現實的數字。

在話題準備的前期有足夠的KOI積累;活動中,適時適當的參與討論,並且在活動期間通過對於粉絲的反應,對話題的控製做出及時的調整與優化。活動最後,話題雖然結束,但是不要就這麼離開你的粉絲,與在話題中活躍的意見領袖去互動,讓他們成為你日常的品牌發聲者吧。

寫在最後的話

之前SocialBeta上有過幾篇不錯的關於國內社交廣告分析的文章,對此感興趣的讀者可以參考。

[解讀]比較:新浪、騰訊跟Facebook的社交廣告

[觀點]秦巴里人:我看社交廣告

為什麼展示性廣告在海外越來越不給力了?我可否認展示性廣告雖然粗糙但是仍然有他的效果。不能一概全部否定。特別是對於財大氣粗的品牌而言。但是Twitter的推薦博文,賬號,話題等的互動率這麼高,也給了我們一個思考,在社交媒體上,每一個人都是有名字,有身份的,我們都可以通過數據來進行分析,那是不是也可以#更經濟#的去做推廣,把你在推廣上的每一​​分錢用到恰到好處。

Twitter的案例無法完全硬扣在國內微博上,但是從中也可以給企業一些啟示。在三個案例的特徵在於抓住了實時性的話題,與抓住可能對你品牌感興趣的粉絲(麥當勞)。粉絲多固然不會是壞事,但是你在微博上的聲音決定了什麼樣的粉絲在關注你,而對於你的品牌,到底目標粉絲是誰?應該如何找到並且讓他們發現你,應該是你的企業與服務商們一起去思考的問題。

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編輯: 範懌Ryan

本文鏈接:http:/ /www.socialbeta.cn/articles/how-to-use-twitter-to-promote-2012.html

參考鏈接:http://mashable.com/2012/06/01/ twitter-ad-revenue

 

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