五種讓玩傢在手機遊戲中消費的最佳方法

手機遊戲是當下最受玩傢歡迎的一類遊戲,據一些調查報告顯示,手遊玩傢的氪金消費也越來越多。但是如何讓玩傢主動掏錢為遊戲消費就是一個需要遊戲開發者思考的問題瞭。

鑒於現在F2P免費模式在手遊中占主導地位,手遊開發者如果想成功就必須要掌握遊戲變現的藝術和技術,通常這需要綜合使用內嵌廣告和IAP(遊戲內消費)的手段。經過與數千名遊戲開發者的合作,現在總結出五種讓玩傢在遊戲中消費的最佳方法。

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1.在遊戲設計期間制定盈利策略

先做遊戲後考慮變現也是可能的,但如果想取得進一步的成功,你需要在遊戲研發之前,就仔細考慮在哪裡放置IAP和內嵌廣告。但要始終保證用戶體驗:問問自己,內嵌廣告的位置會不會打擾遊戲進程或讓玩傢討厭(廣告是遊戲進程的一部分嗎)。如果你比較有前瞻性,你可以設計出鼓勵玩傢進一步融入遊戲的IAP,還有放置一些鼓勵繼續玩遊戲和提高留存率的內嵌廣告。雖然成功的變現模式需要不斷測試,但提早規劃和佈局對提高成功幾率非常重要。

2.弄清IAP的價值



玩傢喜歡瞭解IAP的價值和優勢。如果你一次收取的費用較高,要讓玩傢理解他們花9.99英鎊和1.99英鎊的區別,告訴他們這樣的付費方式幫他們省下很多錢。同樣,要向玩傢清楚地解釋付費道具將如何增強他們在遊戲裡的體驗。不要讓玩傢花時間琢磨這個IAP能帶來什麼好處,開發者要向玩傢表達清楚。

3.加入獎勵性視頻

如果獎勵性視頻廣告適合您的遊戲,不用就是你傻瞭。圍繞著獎勵性視頻的炒作也是有一定道理的。這種廣告的賺錢方式體現在兩方面:取代廣告,以及獎勵帶來的IAP收入。雖然一些手遊開發者擔心獎勵性視頻會阻礙玩傢購買物品或貨幣(為什麼可以免費獲取的道具卻要花錢獲得呢),實際上卻相反:當你向非付費玩傢介紹付費可以得到什麼的時候,他們將轉變成付費用戶。但也不能隨意將它放在任何地方,應該盡早計劃在哪裡插入獎勵性視頻,並測試效果(包括你的獎勵數目)。

4.將收入和LTV結合考慮

通常,遊戲開發人員隻在計算用戶生命周期價值時才專註於IAP。但在LTV裡計算廣告回報,可以讓你更自信地為獲取每個新用戶支付更多費用。這並不容易,但完全可以通過總廣告收入除以用戶總數的方式算出,這更像是通過廣告來增加收入。你必須記住低CPI通常意味著低用戶質量,低留存率和IAP,所以考慮廣告收入是非常重要的。通常廣告商給我們的CPI定價其實是在根據廣告收入調整後的LTV價格的20%-30%。結果是他們獲得的用戶不在IAP方面的價值並不高。

5.遊戲內的活動和促銷

遊戲中的事件可以是錦標賽和限時賽,限時挑戰及名人參與等,隻要是提高用戶參與度的任何限時活動都算。

我們親眼見過排名前幾名的遊戲滑落到20名以下,卻又通過一個遊戲內活動沖回到前十或甚至更高排名。幾乎所有做活動的開發者都在搞活動的時間裡看到ARPDAU明顯提高。對於遊戲內活動,創意很重要,確保玩傢在活動中獲得他們想要的東西,學會利用節日做活動。

限時促銷或特殊套餐特殊包裹也是一個很好的鼓勵用戶多消費的方法。

最後,請確保您有做大型活動的服務器,不至於讓你卡在活動審批環節。你可以靈活設計與目前時事、文化相關的活動。比如你覺得用戶都會在1月15號以後安裝遊戲時,就可以拿掉你的聖誕節主題活動瞭。

成功變現一款遊戲需要很多方法,許多方法都需要開發者對用戶體驗有獨特的見解,以及敢於嘗試。在開發遊戲初期就設計好變現策略,清楚評估你的IAP價值,充分利用獎勵性視頻,在計算LTV時考慮到廣告收入的因素,提高用戶活躍度最重要的是設置遊戲內的有趣活動。最終每個遊戲人都必須想辦法讓玩傢用戶主動掏錢,隻要你的方法合情合理自然就行。

from:牛牛的社區

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