中國手機遊戲企業出海之路 瞭解市場規避風險

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       感謝Avazu創始人兼CEO 石一先生為帶來的中國手游企業出海之路分享,2014年中國將有越來越來的手游面臨出海問題,只有瞭解市場,熟悉流程才能規避風險,希望本文能給予大家説明。

  來自海外市場的挑戰

  2013年全球人口及手游產值分佈:



  2013年全球移動遊戲市場收入達到122億美元

  北美洲人口:3.6億產值:30億$;

  美國人口:3.16億產值:25億$;

  歐洲人口:7.3億產值:24億$;

  亞洲人口:42億產值:59.7億$;

  中國人口:13.6億產值:18億$;

  南美洲人口:5.77億產值:5億$;

  非洲人口:10億產值:0.48億$;

  大洋洲人口:0.35億產值:2.8億$;

  全球人口基數與遊戲玩家的比例

  2016年全球移動端遊戲市場份額將上升至27.8%

  海外市場發行管道

  發行商排名紮堆,開發商呈現兩極分化。對於中國手游企業來說,海外手游發行管道基本被外資公司壟斷,中國企業在管道和品牌兩方面都缺乏足夠的市場資源。

  不同市場情況及玩家習慣

  美國擁有1.57億手遊玩家。CPI為2.73美元,ARPU為1.96美元。非付費使用者到付費使用者的平均轉化率為4.68%,付費使用者平均月消費為21.45美元。休閒/角色扮演/益智/策略/類比經營的受眾人群穩定。

  法國擁有2530萬手遊玩家,占比39.2%,歐洲第三。當地語系化特性高的遊戲在法國很受歡迎。休閒遊戲玩家是最大團體,偏好拼圖、體育和賽車遊戲。

  德國擁有2730萬手遊玩家。70%為付費玩家,付費比例全球第一。手機遊戲時間占比為15%。體育、射擊、文字遊戲受到玩家青睞。

  英國擁有2000萬手遊玩家,占比最大群體年齡介於25-34歲之間,占24%。680萬玩家每月下載免費遊戲,40%使用iOS設備,48%使用安卓設備。90%的遊戲花費為遊戲內道具購買。

  荷蘭擁有800萬手遊玩家,55%荷蘭玩家熱衷下載免費遊戲,比例世界第一。F2P模式深受荷蘭人喜愛。偏愛益智、三消類遊戲,Candy Crush在荷蘭的收入為每月25萬歐元。

  義大利擁有2100萬手遊玩家。56.5%的義大利玩家為遊戲付費。義大利玩家熱衷體育、賽車、動作遊戲。

  海外市場支付問題

  海外市場的支付問題主要存在於Android市場,考慮到Android收入的不斷提升,這將成為中國公司必須面對的問題

  政策問題:政策會影響到支付,如巴西不同省有不同的支付政策,甚至會限制支付上限。

  支付習慣:短貸、點卡、銀行卡有區域限制。如發達國家喜好銀行卡,東南亞偏愛短貸和點卡。

  回購問題:各國回款有自身特色。如東南亞習慣月底結算,造成高流量,低收入。

  通道品質:沒有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的區域有不同的優勢公司存在。

  中國手游出海五大問題

  海外市場因為政體、經濟、習慣等因素,造成中國手游出海需要面對五大問題,這些問題將決定中國手游出海的成敗。

  資訊:海外市場訊息繁雜,難辨真偽 ;

  管道:缺乏有效的高品質推廣管道;

  支付:海外支付因地不同,因人而異,變數頗多;

  品質:產品本身品質不高,缺乏競爭力;

  當地語系化:多樣的文化風俗增加當地語系化難度;

  化繁為簡的的出海策略:

  高品質推廣管道是解決問題的唯一出路

  手游推廣管道格局差異

  手游推廣管道策略差異

  不同的生態意味著手游推廣策略的差異:

  1. 協力廠商應用市場在海外市場份額有限

  2. 激勵性流量(積分牆)因為國外App Store 和 Google Play 的打壓而被弱化

  3. 廣告平臺的作用在海外被放大

  尋找優秀海外推廣管道

  合作模式必須以效果為導向,讓客戶看到結果 。面對海外市場,優秀的廣告平臺可以依託自身強大的BI體系作為後盾。在整個過程中,為客戶達到正向的ROI。

  優秀海外推廣管道的作用

  1. 不斷測試流量品質

  2. 根據核心訴求檢索、比對資料

  3. 優化和後期進行各種使用者運營工作

  進化的收費模式

  廣告平臺收費模式:

  廣告平臺手游發行模式六大環節:

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