一筆糊塗賬——國產手機價格卡位戰

近日,國產手機品牌中興推出瞭旗下高端產品線 Grand S 系列的新設備 Grand S 2 ,這款搭載瞭高通驍龍 801 處理器和 1080P 屏幕等目前市面上最為強勁的一套硬件的智能手機售價僅為人民幣 1699 元,可以說是當前市面上最具性價比的一款手機(作為參考,一向打著性價比旗幟的小米 3 在發佈半年之後,其搭載高通驍龍 800 處理器售價仍為 1999 元)。

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不過尷尬的是,同樣來自於中興旗下的互聯網品牌 Nubia 一款配置相比較 Grand S 2 稍低一些的 Nubia Z5s 售價卻為 1999 ,而作為 Nubia 品牌最新推出的旗艦機型 Nubia X6 ,除瞭與 Grand S 2 在屏幕大小和電池容量等地方有較小的差別之外,價格卻從 2999 元的高位起步,這不僅讓人感到有些亂象。

無獨有偶,與中興並列齊名的國產品牌華為旗下產品系列中也存在著同樣的問題,以前不久獨立出來的榮耀品牌為例,最先推出的榮耀 3X  (1698元)和榮耀 3C (1G RAM 版本售價 798 元, 2G 版本售價 998 元)分別是華為用來狙擊小米 3 和紅米手機的武器,但在小米推出紅米 Note 之後,華為立刻跟進推出榮耀 3X 暢玩版,該版本與榮耀 3X 幾乎沒有區別,售價卻趨近榮耀 3C ,但榮耀 3X 卻沒有顯示出要降價的跡象,這造成瞭大部分已經購買瞭榮耀 3X 和榮耀 3C 用戶的不滿。除此以外,華為最新推出的榮耀 X1 (1799元)擁有著更為出眾的硬件配置,但售價卻也僅高於榮耀 3X 100 元左右。

原因

與中興不同,華為從一開始就把榮耀品牌定義為一個“全渠道”品牌,而不單單隻是一個互聯網手機品牌,這也就意味著,擁有著齊全的團隊和渠道配備的榮耀將與華為原品牌展開對立競爭,比如前文提到的榮耀 X1 ,在各個方面都領先於華為旗下的 Asend Mate 2 ,但後者售價高達 2688 元,這種性價比的優勢就體現出來瞭,隻不過就目前來看,榮耀品牌顯然還沒有完全達成“全渠道”的目標,仍舊有互聯網期貨的嫌疑。



而對於中興和華為榮耀品牌自己的定位沖突,不外乎是公司體態過大,導致派系林立,彼此競爭甚至要高於品牌市場競爭,既無法完全脫離出一個互聯網品牌,也無法避免產品線混亂沖突的局面,簡而言之就是大公司病的體現。

而也正是因為這個原因,體態相對較小的步步高和OPPO,以及產品數量有限的小米和魅族都不存在或不突出這個問題,雖然中興副總裁曾學忠強調稱 Grand S 2 的定價不是有意卡位,但事實上,這款產品在殺敵一千的同時也自損瞭八百,目前該款產品在某電商上的預約量已逼近千萬,相比較起來 Nubia X6 僅有十幾萬的預約數量。

另外一點在於廠商旗下互聯網品牌內部,因為受到來自小米等互聯網企業的刺激,華為中興等企業匆忙展開互聯網品牌的佈置和轉型,這使得互聯網品牌可能在企業內部有著較為領先的優先級,但因為互聯網品牌的銷售渠道大部分集中於線上電商,因此價格上就具備瞭壓低的條件,雖然與自傢其它產品撞車不是有意為之,但卻也無法得到妥善解決,比較明顯的一個問題就是,互聯網品牌借助性價比放大瞭自身優勢,相應造成傳統品牌的優勢(渠道、售後)降低,最終傳統品牌要麼加大營銷力度選擇走高位競爭,要麼同樣打性價比牌,結合渠道優勢進行反擊。目前看來華為選擇的是前者,中興選擇的是後者。

簡而言之這個問題的根本在於,傳統企業想走互聯網路線,但卻沒有互聯網的基因,最終在有效打擊競爭對手和降低自身影響的天平上無法取得平衡。

廉價是把雙刃劍

羅永浩曾經說過,“國產貨超過3000塊賣起來很吃力的,這是第三世界國傢生產商的共同悲哀,但不怪任何人。”從這個角度上來說,目前不斷推出優秀的硬件產品朝著3000元以上市場邁進的眾廠商們都值得業界的一句肯定和感謝,但在今年年初,這種沖勁出現瞭阻滯,廠商們紛紛調轉瞭重心放在瞭千元機市場,這在一定程度上與高端市場飽和、智能手機創新區間緊縮有關聯,但恰恰是這種模式,在極大的增長瞭銷量和市占的同時,也壓縮瞭廠商創新的動力和能力,“廉價是一把雙刃劍”的道理就體現在這一方面。

於是我們看到,千元機的市場的火爆更多隻是滿足瞭大批消費者的需求,但在品牌競爭力和文化提升方面帶來的增長卻極為有限,當有新的廠商加入戰局,並提供更為優惠的價格的時候,消費者將會立即轉投。而這種可預見的境況的悲哀在於,原本正是依靠性價比路線而獲得快速壯大的小米將有可能利用自傢生態系統的優勢,在把廠商們紛紛拉入低價的龍潭虎穴之後,一躍成為中高端市場的標志性品牌。

綜上所述,目前國產品牌大力主導的性價比路線,雖然造福瞭消費者,但於企業自身的發展卻是有所不利的,目前還不知道廠商們打算如何均衡這種局面,但可以確定的是,能夠在性價比的競爭中活下來的,一定不會是最具性價比的那傢。

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