《妖怪手錶》:鑽木取火般的成功方式


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game2報導/熟悉日本遊戲界的朋友對《妖怪手錶》這個名字肯定不會覺得陌生,目前這款遊戲在日本地區,特別是小孩子中人氣爆棚。不過最讓人感到不可思議的是,這款遊戲並不是什麼新作,早在2013年7月11日遊戲就已經上市。但《妖怪手錶》最初的表現和遊戲如今的人氣反差可謂強烈,這次game2就來談談《妖怪手錶》這種鑽木取火一般的成功。

2013年7月 首周銷量5萬套

《妖怪手錶》由著名遊戲公司LEVEL 5出品,與2013年7月11日在3DS/3DS LL平臺發售,是繼《閃電十一人》、《紙箱戰機》之後,再推跨媒體計畫(動畫、漫畫、遊戲)的第3彈。不過這款遊戲首周5萬套的銷量著實與「跨媒體計畫」這一遠大的目標相去甚遠,但LEVEL 5就是能化腐朽為神奇,目前該遊戲累計銷量70萬套,出貨100萬套,完成了華麗的逆轉。

通常,以低年齡使用者為主要目標人群的遊戲軟體的銷量基本都要靠時間來堆積,但像《妖怪手錶》這樣第一年夏天正式發售,年末開始出現銷量上漲、第二年春天全面爆發形成潮流的案例即便在日本也是非常罕見的。



從畫風就能看出《妖怪手錶》是一款以兒童為主要目標人群的遊戲

2013年下半年 賣得不動聲色

2013年下半年《妖怪手錶》的銷售一直是一種雲淡風輕的態勢,終於遊戲以累計銷量20萬的成績挨到了2013年的年末商戰。對於包括掌機遊戲在內的傳統主機遊戲業來說,年末商戰可謂一年中最重要的時刻,年末商戰幾周的銷量可能比平時一個月的銷量還要高。而《妖怪手錶》也在這場年末商戰中累計銷量突破30萬,到這裡為止,《妖怪手錶》可以說是取得了普通意義上的火爆。對於新遊戲來說,30萬的銷量已經足以證明遊戲被市場所認可,但距離「火爆」二字,仍然有著不少差距。

2014年1月 動畫、周邊啟動

《妖怪手錶》最大的轉機出現在2014年的1月,當時遊戲同名的動畫開始播出、衍生周邊開始販賣。而對精于媒體混合宣傳策略的LEVEL 5來說,這只是早已計畫好的一部分。LEVEL 5另外兩部作品《閃電十一人》《紙箱戰機》也都運用了這種宣傳策略,並且取得了非常好的效果。由萬代發售的妖怪手錶玩具「DX妖怪手錶」火爆到脫銷,東京電視臺每週五晚6點30分播出的妖怪手錶動畫也是收視長虹,片尾曲中的妖怪體操更成為孩子們模仿的物件,妖怪手錶開始形成熱潮。

包括T恤衫在內各種妖怪手錶的周邊層出不窮

而動畫的火爆也順理成章地帶動了遊戲的銷量。進入2014年2月之後,《妖怪手錶》每週的銷量都穩定在2萬~3萬套,單以這種販賣速度來說《妖怪手錶》的月銷量就直接上升到了10萬級別。以鑽木取火來作比的話,經過之前半年不動聲色地努力旋轉,當人們注意到《妖怪手錶》開始冒出火苗的時候,遊戲已經累計了數十萬的銷量。

2014年3月  玩家擠爆妖怪TOWN

2014年3月14日,南夢宮和《妖怪手錶》舉辦了名為「妖怪手錶 發現! 妖怪TOWN」的聯動活動。但接下來的展開則大大出乎主辦方的預料,活動剛開始便吸引了大量玩家,預約券轉眼就被一搶而空不說,更有許多玩家連店都沒能進。在這種巨大的人氣之下,聯動活動進行到第2天就因為店內產品供不應求而不得不停止營業。目前聯動活動已經恢復了運營,但所有參與者均需通過網上抽籤獲取預約,並且玩家必須按批次輪流進入店內,人氣簡直逆天。

妖怪手錶 發現! 妖怪TOWN活動首日現場

這一階段遊戲的銷量繼續上漲,周銷量達到了5萬套,這就回到了最初遊戲發售時的水準。不久《妖怪手錶》的累計銷量突破了70萬套,出貨量也突破了100萬套,成為了一款百萬級作品,銷量100萬也指日可待。

2014年夏 妖怪手錶2 即將發售

LEVEL 5在4月15日宣佈《妖怪手錶》的續作《妖怪手錶2 元祖/本家》將於今年7月10日發售,對於人氣正旺的《妖怪手錶》來說,現在這個節點宣佈續作的發售多少會對銷量產生一些影響,不過考慮到妖怪手錶的的熱潮正盛,《妖怪手錶2》趁著這一熱潮再創高峰的可能性也是非常之高。

LEVEL 5旗下兩大主力產品《雷頓教授》和《閃電十一人》在經歷了長期的發展和多款續作後開始出現頹勢,而之後的《紙箱戰機》也沒能順利接棒將LEVEL 5的火熱保持住。但LEVEL 5繼續向市場投放《幻想生活》《時間旅行者》這些作品,保持一個正常且不斷更新的產出。終於,這些積累在《妖怪手錶》這一系列上開花結果。LEVEL 5這種通過多管道多媒體的聯動行銷為遊戲造勢、以時間孕育人氣的遊戲運營方式確實堪稱一流。

本文轉載gamelook,編輯僅做翻譯。詳細請查看原網站文章。

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